年终账款追收技巧实操训练

有志提高个人技能或企业管理人士

市场竞争日益激烈，绝大多数企业都面临“销售难、收款更难”的双重困境。一方面，为争取客户订单，企业需要越来越多地赊销；另一方面，客户拖欠账款，甚至产生大量呆帐、坏帐，企业面临巨大的商业风险，互动式的学习使学员迅速掌握各种预防呆帐和催帐实战技

认识应收帐款

帐款逾期的成本

帐款拖延对利润的影响

坏帐对销售额的影响

应收帐款管理的常用工具

帐龄分析

DSO

客户管理

档案管理

群体划分

付款类型

怎样有效地保障债权

合同风险管理

合同的履行抗辩、保全和担保

签订合同的技巧

证据效力必备三要素

传真，口头合同和电子邮件的证据效力认定和司法实践

日渐重要的证据种类—视听资料的运用及其对抗

证据瑕疵的洗涤

危险信号的识别

帐款逾期的原因

帐款催收的基本原则

Time

Skill

Press

常用的催收方式及技巧

付款通知、催款函

电话催收技巧

面访催收技巧

专业的外协机构

信用及商帐管理公司

赊销保险公司

保理公司

培训对象：企业中/高层领导、财务经理、信用经理、销售经理、信用或专业会计人员、应收账款管理人员等