国际化合作问题研究报告

跨国公司十分重视在华投资的长远战略，同时也十分注意进入中国的具体策略。这些具体策略主要包括

进入方式的选择。从20世纪80年代初起，跨国公司采取分阶段循序渐进、逐步发展的“用技术或资金换市场”的投资策略，其比较典型的做法有四种

三部曲，即经过在华销售产品和技术转让的过程后再进行直接投资

三级跳，即投资规模由小到大，逐级递升

滚雪球，即一个核心项目带动一批相关项目进入

一步到位，即通过采取收购企业股份的方式直接投资

投资项目的选择。著名跨国公司一般都以核心业务和拳头产品首先进入中国。多数跨国公司在核心业务进入中国后，其他业务或产品继续跟进，形成全部或大部分业务均进入中国的投资局面

投资伙伴选择。随着中国扩大开放和跨国公司对中国投资环境的进一步熟悉，跨国公司有可能更多地以独资企业形式投资。如果建立合资企业，也十分注重合作伙伴的选择

投资地点的选择。贴近产品销售市场和靠近原材料供应地是跨国公司选择投资地点的一个重要原则。良好的基础设施以及丰富的人力资源是跨国公司选择投资地点的又一个考虑因素