销售业务综述
目标完成情况(直销、分销、销量、收入、毛利)
同期比分析(销量、收入、毛利率)
各销售区域细分市场竟品分析及目标完成情况(以工厂提供数据进行分析)
销售构成(按车型、销售渠道分类)
大客户销售分析(销量、工厂支持)
商务政策执行情况(厂家考核指标、结果、影响、名次)
存销分析(不合理库存潜亏状况、处理方案)
资金使用效率(资金周转率、应收、预付)
提升方面及存在的问题
呼市地区控制率
目标完成情况 (收入、毛利)
收入同期比
收入构成
毛利率(售后整体、配件、三包、外修)
进厂车结构
客单价
库存状况及分析(配件ABC及DEF分类、存货及资金周转)
积压件处理
进货渠道开发
附加值总量及比重
往来情况
厂家考核指标、结果、名次
集团考核结果、存在问题
改进计划及措施
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