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营销决策基础

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PPT文档简介

WHO   — 谁是用户和潜在用户?

WHAT  — 他们想要什么?

WHERE — 他们在何处购买?

WHEN  — 他们在何时购买?

WHY — 他们为什么购买?

HOW — 他们怎样制定购买决策?

谁是渠道成员?

渠道成员能对我们有何贡献?

渠道成员的目标是什么?

渠道成员的特点是什么?

渠道成员如何盈利?

我们怎样才能帮助他们达到目标或盈利?

企业目标

   市场地位、创新程度、生产效率、各种资源、

   盈利水平、管理效率、员工态度、社会责任

企业有形资源

  人员、财务、设备、产品等

企业无形资源

  声誉、渠道、经验、士气、客户、技术等

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