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营销组织建设与管理

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PPT文档简介

营销组织的基本职能

组织结构与岗位设计

目标管理体系

销售控制及管理流程

营销人员管理和团队建设

(1)声誉(信誉)

(2)资本实力(融资能力)

(3)商品竞争力

(4)品种系列长度、宽度

(5)商品质量、技术含量

(6)服务能力

(7)价格应变能力

(8)交货期(交货率、差错率)

(9)库存结构

(10)库存周转

(11)开箱合格率(物流管理)

(12)经销业务员人数

(13)经销业务员访问数量

(14)经销业务员访问效率(有效性)

(15)经销业务员人均联系客户数

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