推销面谈

销售面谈是什么？

一个好的面谈的目的？

什么驱使你的客户向你购买？

推销面谈的步骤是什么？

哪些是销售面谈中的要素？

推销面谈中的听与说？

你有尝试过 “软”性推销手段吗？

Who——谁会向你购买?

Why——为什么

你的客户要向你购买？

他们应该向你购买？

其他人不向你购买？

What——你的客户会买什么样的产品?

When——他会在什么时候买?

Where——他会在哪里买?

人类用购买来满足他们的欲望，而不是需要。需要是逻辑性的，欲望则是情感的。一个需要可以成为一个欲望，一个欲望却不一定是一个需要。

满足客户的欲望会增加你的销量和入息。……这些欲望可能已经存在，……销售员没有制造出一个感性的情景，因此客户便没有采取相应的购买行动。

不急切

专业推销员要学会制造紧急的气氛，让客户感到购买是当务之急；

不感兴趣

你若不能引起别人的兴趣，你就很难勾起其欲望；

不信任

获得客户的信任，你首先要真正对你的客户感兴趣；