您好,欢迎访问广东培训网!
您的位置:首页 > 下载中心 > 客户服务 > 文档内容

如何影响消费者的购买和关系

文件大小:131.20 KB
下载方式:免费
上传者:bigrock
文档下载点赞
文档下载评价
下载文件
PPT文档简介

在各种零售业态和成千上万种商品的竞争中

购物者走向何店购买?

购买什么?

怎样让购物者产生激情和热情?

什么品牌能使购物者有感觉?

如何在售点让购物者冲动

消费者在购买现场获得对品牌的第一体验:

即对品牌的亲近程度,而决定买或不买,又称为零售点(终端)品牌体验

对品牌的第二体验:

即对产品的亲身认知,这时品质的感知才最重要,以达到购买后的满意度和重复购买

“零售为王”的真正意义

是指在售点终端与消费者距离最近、最可能影响消费者的决策,从而最有权力

售点激励(point-of-purchase stimuli,POP)是在购买点直接影响消费者行为的主要策略方向

终端生动化的作用

刺激冲动性消费

在公众面前保持自己的商标形象,起到广告作用

让人感受到产品品质和品牌形象

免责声明

本网下载频道的资料是由会员发布分享,仅为提供给感兴趣读者学习研究使用,不代表本站同意该文档资料的立场观点。任何人不得把本网频道的资料作商业用途,如涉及版权等问题请与本网站联系,核实后会给予处理。了解更多>>