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国内新创讲师组合“江杨大道”!
国内第一的大客户复杂竞争性销售专家!
国内首创学术专利:螺旋双核驱动销售训练模型!
国内首创课程专利:大客户复杂竞争性销售系列课程!
国内首倡“快速销售,重复制胜”销售理念!
“大客户复杂竞争性销售研究中心”作智慧支撑!
“咨询式+定制式”销售教练!
公开课、内训、咨询三栖型营销实战专家!
《大客户复杂竞争性销售系列课程》-------
《赢销--销售中的竞争策略》
《向采购团队的每个人销售》
《销售机会的选择与退出---大客户复杂竞争性销售机会评估的九个关键决策点》
《销售快车道---大客户复杂竞争性销售中的高层销售》
大客户复杂竞争性订单销售具有周期长、购买金额大、决策流程复杂、竞争激烈、购销
两方资源投入大、实施风险大等特点。
在人员销售工作中,通常销售人员有:缺乏识别和接触高层;缺乏和高层有效沟通并获得支持和认可的策略、技术和辅助工具;缺乏锁定关键采购角色;缺乏适时制定有效竞争策略的思维等问题,从而导致销售费用成本增加、成功签单率偏低、销售周期变长、销售前景不可预测等问题。
由“大客户复杂竞争性销售研究中心”的多位老师共同研发的《大客户复杂竞争性销售
系列课程》能帮助企业根据特定产品以及特定的采购客户,达到如下效果:
加快销售周期;
增加成功签单几率;
减少不必要销售投入,降低销售成本;
提高销售过程可准确预测;
获得销售竞争性优势;
增强销售人员信心,创造销售组织高绩效文化。
课程特点:
销售流程化,技能工具化。
我们不是讲授,而是和销售组织成员共同探索
我们不是理论,而是和销售组织成员对成功经验和失败教训共同提炼
我们不仅仅是改变销售组织成员观念,更是要持续训练形成高绩效销售文化
我们不仅仅是提升技能,更是通过销售的流程化,和技能的工具化,高效管理销售组织