侯海东

实战型专业销售技巧培训师 ―― 侯海东

作用：可以帮您提高销售人员生产力，帮助他们：
1、 掌握解决销售难题的原则和思路；
2、 掌握如何根据客户性格、行为建立伙伴关系；
3、 协同拜访客户，现场指导销售人员技巧和思路；
4、 更为重要的是可当场根据销售人员日常遇到的困难实例指导演练，马上提升能力。
风格：培训不是演讲，让受训者通过演练提高；真正的培训是从受训者应用开始。
自我评价：外科学硕士，六年跨国公司销售及销售管理经验，有出色的业绩，高超的销售技巧更为上级和同事认可为南区最佳；是多家跨国公司“专业销售技巧”，“客户伙伴关系”“绩效先锋的销售技巧和管理”等理论的最佳运用者和倡导者。出色的辅导技巧：下属二个代表获得大区最佳，二个升为高级代表，二个被评为“今日之星”，一个晋升为地区经理。
培训业绩：独创性的 “一分钟拜访法”；
自编“专业技巧培训资料”培训教材。
曾进行的培训：
诺华南区销售人员：专业销售技巧；一分钟拜访法；
客户分类与管理原则。
曾培训的企业：
中美特新医疗器械公司：专业销售技巧
经盛管理咨询公司：电话销售拜访技巧

诺华南区销售人员：专业销售技巧；一分钟拜访法；

　　　　　　　　　客户分类与管理原则。

曾培训的企业：

中美特新医疗器械公司：专业销售技巧

经盛管理咨询公司：电话销售拜访技巧

为您准备的课程：

1、 专业销售技巧（Ｐrofessional　Ｓelling　Ｓkill ）：

　目的：掌握客户需求导向的销售理念，拜访的流程和基本技巧；

　　可当场根据销售人员日常遇到的困难实例进行演练，将产品的策略转化为实际销售行为，立即提高人员生产力，回访循序渐进的提高实战能力。主要针对有一定销售经验的销售人员。

２、客户伙伴关系课程（Ａｃｃｏｕｎｔ　Ｐａｒｔｎｅｒｓｈｉｐ　Ｐｒｏｇｒａｍ）：

　　目的：通过对拜访阶段和客户性格的分析，掌握针对客户个性化的关系处理原则，通过实例演练，将针对具体客户的策略转化为实际销售行为。

３、高级专业销售技巧：（Ｐrofessional　Ｓelling　Ｓkill ）

　拜访连续性，桥接技术，客户分类及锁定，提升客户管理三原则。

4：一分钟拜访法：在客户很忙的时候，引起客户兴趣和把握需求。