年度经营计划的制定

老板、总经理、市场总监、营销总监、财务经理，生产经理，厂长，人力资源总监，策划部经理等各部门经理

课程前言

国内唯一完整的、系统的、科学的指导年度计划制定的实践工作方法！清华大学、中山大学、上海交大MBA及总监班“最实用、最受学员欢迎”课程！

课程所授方法，在国内上百家知名企业得到广泛应用和实施，并取得了显著成效：美的集团、步步高电子、长虹电器、九阳电器、天音通信、江中药业、汇仁药业、三九药业、星期六鞋业、百丽鞋业、真功夫餐饮连锁、迪柯尼男装、达安基因、长庆油田……

课程收益：

1、掌握年度经营计划科学编制的8个步骤，让计划制定切合企业和市场发展实际情况。

2、让年度经营计划具有真正的实操性，帮助您整合企业各种资源，上下一盘棋，形成执行的合力。

3、掌握年度经营计划执行的流程与方法，建立企业内部控制体系和激励体系，使计划能被真正有效地贯彻和执行。

4、学习如何将计划转为一个“数字化”的“整体量化计划”——目标量化、工作量化、预算量化、考核量化，实现年度计划的全面量化管理。

5、帮助您设计一整套年度计划的管控措施，让企业中高管“一张计划在手，全年工作尽在掌握中”，确保企业有效达成年度经营目标。

方法、技术、工具，三位一体——有科学量化的系统方法，也有操作执行的技术和工具，一边听计划，一边做计划，课程完毕，计划的制定便成竹于胸；以年度计划制定的流程为主线，各个步骤、分步详解：每个环节，每项技术、每种工具，让学员先知再练，行动学习，上午听完，下午就可以用，今天听完，明天就可以实践！

第一部分年度经营计划核心概念与指导思想（1.5小时）

1.问题与困惑：年度经营计划制定的普遍问题现象

2.“名不正，言不顺”：“年度”、“经营”、与“计划”的概念统一

3.有效制定年度经营计划的指导思想：量化管理与年度计划

4.计划的基本分类：战略规划、年度经营计划、年度营销计划、品类规划、品牌规划等

第二部分年度经营计划总流程（1.5小时）

1.年度经营计划制定的基础准备工作

1.1行业分析与年度经营计划

1.2战略OGSM与年度经营计划

1.3年度经营数据收集与信息准备

2.年度经营计划制定的总流程

2.1规范组织下的标准操作流程

2.2总流程的变通和应用

2.3总流程的核心技术环节与问题环节

第三部分年度经营计划分步详解（9小时）

1.年度经营计划的总体结构与内容

2.年度经营计划的导入部分

2.1行业特点/服务模式分析；

2.2不同行业或企业的年度经营计划重点

2.3战略OGSM的降维

3.年度经营目标确定

3.1目标的估算方法

3.2预设估计原则

3.3目标分解

3.4目标降维

4.年度经营策略的制定：从目标分解到策略

4.1以目标为中心的年度经营策略；

4.2业务类策略诊断与ADP模型工具

4.3组织进化与组织诊断工具；

4.4组织提升策略与十大契约关系；

5.年度工作立项：从策略分解到项目

5.1分解策略的核心方法和技术

5.2立项

5.2.1.立项阶段的三大工具；

5.2.2.立项需求的传递；

5.2.3.重点工作的汇总；

5.2.4预算的汇总；

5.2.5立项的增减与确认；

6.年度计划的细化：从项目分解到任务、从任务分解到活动

6.1项目分解的基本方法

6.2项目分解的关键工具

6.3项目的工作计划、时间计划、沟通计划与风险计划

6.4年度经营计划的汇总

7.年度计划的定稿与宣导

8．年度计划的执行与监控

8.1计划执行的进度监控

8.2计划执行的质量监控

8.3计划执行的风险监控

8.4计划执行的考核与激励

量化管理实战专家

资深管理顾问讲师: Edison赵（赵安学）

营销学博士，美国项目管理协会会员，香港人力资源协会特邀青年专家；清华大学、上海交大、中山大学总监班特邀讲师，多家培训机构金牌讲师，赛蒽思（中国）企业管理咨询公司高级合伙人；现代国际市场研究合作顾问；原夸克企业顾问公司咨询总监；Intertek市场总监等；

10年咨询行业从业经历，曾主持超过50家企业大型顾问项目工作；在医药、食品、通讯、电子、服装、金融等多个行业具有丰富的项目实战经验；担任国内多家大型企业如美的、江中、三九、步步高、汇仁、怡宝、南孚电池、河南移动、广东联想、九阳电器等营销咨询顾问；在品牌塑造、新产品上市、销售团队管理、营销系统建设、薪酬体系设计等多个领域，成功辅导多家企业导入实施量化管理，被誉为“新实战派”量化管理专家。

擅长解决的问题——

如何科学的制定年度经营计划；如何量化的设计薪酬体系与考核系统；如何量化的规划员工职业生涯发展；如何对企业培训进行量化管理；如何搭建高效协作的组织架构；如何有效导入项目管理模式；

如何洞察客户需求、破解消费者心理；如何科学诊断品牌状态；如何低成本的塑造和建立品牌；如何组织新产品上市；如何对渠道和终端实施量化管理；如何对广告进行量化管理；如何对销售团队进行管理和提升；