总裁赢销王道

董事长、总经理、副总、营销总监

课程背景：

富裕意味着：透过微小的努力便获得巨大的成功；

贫穷意味着：付出巨大的努力只获得极小的收获。

营销与品牌是企业经营管理的核心环节，是企业的命脉。在经济全球化和市场竞争激烈化的今天，企业如何进行有效的营销管理，如何制定前瞻的可控的营销战略，如何高效快速低成本地构建强势品牌，如何全面提高营销竞争力缔造非凡业绩，一直是企业家们最为关心也最为头疼的问题。为了帮助中国中小企业在各式各样营销课程的包围中擦亮眼睛，真正切实解决企业困惑，提高企业管理层的营销品牌意识与品牌营销水平、丰富品牌文化内涵，提升企业的市场影响力，练就“品牌营销真功夫”。

课程以臧其超老师10多年国内和国际品牌营销实战宝贵经验为依托，有效解决企业的营销战略、营销战术、营销管控三大难题，帮助企业悟到营销本质，突破发展瓶颈，找到竞争发展良策，学到真正能运用于营销实战的策略与方法。

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课程目标：

>了解企业品牌现状与品牌面临的最大问题；

>从消费者角度寻找产品的卖点；

>从500强企业的成功寻找品牌成功基因；

>全方位，立体式包装产品，唤醒品牌的巨人；

>成熟品牌与新品牌如何进行市场差异化，规避正面竞争；

>狼性团队保证品牌有效执行；

>从中国文化学习世界上最时尚的品牌元素……

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课程提纲：

第一讲、差异营销——将同样产品卖出不同

>产品的同质化是不可逆转的趋势

>营销的根本任务就是将同样的产品卖出差异来

>如何找到自己产品被接受的理由

>如何让自己产品感性差异

>如何让感性的力量使普通的产品与众不同

>感性产品如何创造了被接受的独特空间

第二讲、品类差异化——实现以小搏大

>如何让弱小的产品进行差异化营销

>如何让自己产品的能量聚集于一点

>如何改变你产品同竞争对手之间的强弱对比

>如何不花钱就能使对手不怎么强，自己也不怎么弱

>如何不花钱而真正实现以弱击强，以小搏大，以轻举重

第三讲、市场差异化——复杂中实现成长

>中国市场的四个基本特点

>区域差异化、渠道差异化

>要做小池塘中大鱼，不要做大池塘中小鱼

>再小的企业也能够进行市场切割

>如何通过区域差异化实现敌我势力的扭转

>如何通过渠道差异化实现销售的垂直增长

>小公司如何进行区域、渠道差异化调整

>大的企业如何进行市场差异化

第四讲、价值差异化——高效率构建品牌

>中国企业现阶段的品牌问题和品牌误区

>品牌几乎与它们的竞争对手没有什么区别，却能高速增长？

>品牌的本质和运作策略，

>品牌是否进行了有效定位

第五讲、四两拨千斤的营销策略

>如何正确做行销定位

>找到自己独特的卖点，让客户一辈子跟着你

>如何夺取市场份额中的大头

>如何迅速的发掘新的顾客

>如何不增加成本运用现有的客户及资源，创造十倍以上绩效！

>如何创造更多的客户和让他们重复购买你的产品

>学会使抱怨，不满或失去联络的客户回笼，再度向你购买产品！

>如何在一夜之间增加你的销售额

第六讲、如何进行资源整合

>如何激活你帐户上的“死”钱

>如何有效的整合→其他人的钱

>如何有效的整合→其他人的头脑

>如何有效的整合→其他人的资源

>如何有效的整合→其他人的经验

>如何有效的整合→其他人的人力

第七讲、如何低成本营销却倍增业绩策略

>如何确定竞争对手的弱点，并从中获利

>如何以低时间成本、低资金成本来赢得利润

>如何将一锤子买卖做成细水长流倍增业绩

>如何向现有客户和潜在客户销售更多的产品

>如何通过再销售、混合销售和积极销售，从顾客中获取附加利润

>如何使你的事业市场价值翻倍

>如何让你的顾客乐意在你那花费更多的钱

>如何夺取在其他公司眼中无利可图的被低估的资产

>用最少的钱打广告，却让效果达到1200%的方法

>如何让竞争对手帮你打广告

>如何以零风险开拓有利可图的新市场

>如何让你的广告比你对手的更具吸引力，即使对方是当地规模最大的一家公司

第八讲、营销执行——确保执行的四个系统

>为什么工作没有按时完成？

>为什么预定的目标总打了折扣？

>组织力、个人能力究竟是什么？

>如何有效提升这两种能力？

讲师介绍：

臧其超 总裁赢销导师

> 中国营销学院院长

> 总裁赢销教练，中国狼型营销第一人

> 中国十大营销风云人物

> 原雅芳中国、泰康人寿营销总监；

> 一个既做营销顾问师又实际操作企业的实干者；

> 用企业家和市场来定义营销，逆向思维导入营销实战；

> 清华大学、北京大学、华中科大、上海交大、浙江大学、华中科技大学等院校MBA/EMBA班客座教授

> 连续3年“授课量全国第一”，2010年授课322天

> 返聘率全国第一：中国建设银行2009年至今培训40余场次！中国银行、中国工商银行、中国农业银行、宁波银行、国药集团、君和集团、美的集团等培训营销类课程各30余场次；

创立过5家公司、6家企业常年顾问；10年培训经历、内训企业近千余家、学员十多万人。

【实战经验】

> 曾任世融地产、中企文化、天下易通公司总经理；曾任雅芳中国、泰康人寿营销总监；

> 曾经用2年时间创建中企文化，年营业额从零到3000万，2年时间营销团队从三人发展到上千人；

> 臧老师从销售员做起，历任销售经理、销售总监、总经理、董事长，最后走向营销咨询之路。

【营销研究成果】

> 首创狼性销售精英系统训练课程，培养和树立专业的销售理念和意识，掌握有效的工作方法和销售技巧，提升销售人员的素质和业绩；

> 首创营销管理操作班系统课程，聚焦提升营销高层排兵部将的技能，带出一支能征善战的团队，帮助企业找到最佳营销路径；

> 首创差异化营销为咨询理念，与众不同之处在于实战，拒绝空洞的理论和教条，全新的咨询方式与客户共同创造卓越绩效，部分案例入选著名学府的MBA案例，秉承创新、诚信、责任、务实的理念，专业化的能力，唤醒企业品牌沉睡的基因。

【成功案例】

> 地产行业万科、佳兆业、百仕达为代表的多家公司，亲自参与和组织了近80项营销策划活动，参与和指挥300个销售项目；

> 辅导雅丝兰黛系列会议营销（招商会）数次突破亿元大关；

> 泰源化妆品全国经销商大会策划：2009年3月在深圳，臧其超老师为数千家经销商做《化妆品专卖店盈利模式》演讲，现场促成2000多万订单；

> 为河北电信各地市公司、国药集团各分公司、君和集团、美的集团、各事业部培训营销类课程各30多场次；

　　金融行业案例：

> 为中国建设银行各分行培训《客户经理营销技能训练》、《支行行长管理技能提升》等课程四十多期；

> 为中国银行淮南分行支行行长、网点主任、客户经理（正副职员工）做项目测评与数十期培训，为人才梯队建设打下了良好基础；

> 为淮安农行培训数十期，被淮安农行誉为“最实战、最激情、最敬业”的导师；

> 为中国农业银行各分行培训《客户经理自动自发的职业心态》、《客户经理营销技能训练》、《支行行长管理技能提升》等课程20多期；

> 为宁波银行全国各分行行长培训辅导《银行营销团队建设与管理》30多期

> 为中国人寿江苏各分公司做行业课程培训数十期，成为中国人寿江苏各分公司“开门红”必选讲师。

【授课风格】

> 演说家风采，脱口秀幽默，情景式案例。对营销一针见血，只言片语，改变很多人；

> 用企业家和市场来定义营销，逆向思维导入营销实战，课程与众不同之处在于实战，拒绝空洞的理论和教条；

> 实战+互动：培训深入浅出、案例丰富、互动性强见长、内容互动而非形式互动。

> 学员反映：融理念、战略、技巧、案例为一体、生动、互动，学员爱听。

【部分服务客户】

【金融业部分服务客户】

> 中国银行：满洲里分行；中行淮南（10多期）；中行杭州分行(2期) 、广州分行(2期) 、深圳分行、六安分行(2期) 、宿迁分行、马鞍山分行(2期) 、合肥管理部(2期) 等

> 农业银行：深圳分行(4期) 、淮安分行（10多期）；无锡分行、合肥分行、河南省分行（10多期）、驻马店分行、商丘分行等

> 工商银行：深圳分行、武汉分行、、开封分行、北京分行、上海分行、清远分行、马鞍山分行、分行、徐州分行、湖州分行（10多期）、延安分行(2期) 、广西省分行等

> 中国建设银行：嘉兴分行（3期）、广西分行、（3期）、安徽省分行、；金华分行（2期）；衢州分行（2期；杭州分行、商丘分行（3期）、成都分行（3期）、浙江省分行（3期）；云南省分行（3期）等

> 农村合作银行：厦门农村商业银行、平和县农村信用合作社、福建晋江合作银行；贵州省农村信用社；江门农村信用社；宝鸡渭滨信用、茂名农村信联社、普安县农村信用合作联社、新沂信用联社（3期）等

> 其他银行：招商银行深圳分行(2期) 邮政储蓄银行山东省分行、宁波银行（20多期）；广东发展银行（3期）、平安银行（10多期）、中信银行（2期）、宝鸡商业银行、深发展、深发展佛山分行、江苏银行、 中信银行嘉兴分行、民生银行南京分行（10多期）、国海证卷、、成都银行、中国建银投资证券有限公司、深圳市不动产担保股份有限公司、财富金融、联合证劵、广发银行等

> 保险：中国人寿（10期）；泰康保险（4期）；平安保险（10多期）、武汉永诚保险、新华保险（4期）、中国人寿苏州分公司、中国人寿盐城、扬州等分公司—“开门红”等

> 通信、邮政、电力：

中国电信、河北电信10多个地级市轮训20多期，武汉联通5期，沈阳联通4期、广东移动、深圳移动、东莞移动、惠州移动、高明移动、佛山移动、湛江移动、中国联通南海分公司、广东省邮政东莞邮政局、广东省邮政佛山邮政局、广东省邮政深圳邮政局、广东省邮政深圳邮政局龙岗分局、福建省邮政速递物流公司、广东省粤电集团、惠州供电局、襄樊华电实业、天健实业、广东省电信规划设计院、NEC移动通信有限公司… …

> 地产业：

> 万科集团、金地地产、广州时代发展集团、富力地产、百仕达集团、佳兆业、荣超地产、东莞光大地产、21世纪不动产等、合生创展集团、广州兴业地产、易居臣信房地产经纪、中原地产、深圳伙伴地产、南山集团、坤和地产、襄樊君和集团等… …

> 医药、保健、化妆品业：

> 清华源兴药业、丽珠医药集团、雅来佛山制药、徐州医药股份、东药集团、华北制药、圣大药业、广州国药控股集团、一致药业、蜀中药业集团、东阿蓝天、中科灵芝、雅芳、天使美容院、蓝月亮、广州雅芳公司、广州天使丽、深圳泰源化妆品… …

> 其他行业：

> 东风雪铁龙、方向华晨、广州本田、广州德邦物流、广州中远航运、中国外运广东有限公司、太古汽车、北汽集团、内蒙古蒙牛集团、九阳豆浆、广东吉之岛天贸百货、怡宝集团、苏州三元饭店、温州登月酒店、燕加隆实业、长安新科、日立电梯、美的集团、松下电器、海信科龙电器、西门子、SAMSUNG、厦华电子大宇重工、苏宁电器、中国长城铝业集团公司、南玻集团、襄樊君和集团、福达集团、广州煤气集团、广州永特耐木胶、武汉联谊集团、河北冀凯集团、3721公司、雅虎、北纬华元、阿里巴巴、天极传媒、洋河酒厂股份、蓝带啤酒、惠州市长润发涂料、创新科存储技术、衢州百泰集团、桂林福达集团、深圳龙澄高科、深圳市柏星龙印刷包装设计、惠州市西顿工业发展、盛陆电子股份、武汉澳华装饰、郑州新郑机场、内蒙古博源集团、广州市鹿山化工材料、满市喀秋莎实业、、广州市白云化工、酷人网络、新华商智、佛山欧陶等… …；

> 经销商代理商：

> 邮政各区点代理商大会、北纬华元全国渠道销售技能、天使丽人招商会、辅导雅丝兰黛系列会议营销（招商会）数次突破亿元大关。深圳泰源化妆品全国经销商大会、金士吉全国经销商大会、《雅虎中国招商会》、阿里巴巴网络《代理商激励大会》、天狮集团经销商营销领导力培训大会、西顿照明经销商销售团队管理培训、双虎家具-2010为梦想而战，意大利DGVI-身心合一亮剑终端等… …

【讲授课程】

《商业模式创新》、《总裁营销王道》、《总裁魅力塑造》、《营销管理操作班》、《销售团队建设与管理》、《演讲口才训练》、《会议营销技巧》、《大客户销售与管理》、《狼性营销》、《专业谈判策略与技巧》等