Marketplace企业经营决策模拟系列之商务决策模拟

本课程主要针对中高层管理人员。

一项权威研究指出，80%企业经营失败和决策失误都是因为管理者缺乏决策经验。

经验只能来自实践！但是，在工作中逐步获得经营技能和决策经验给企业带来的风险又过于高昂!

Marketplace企业模拟经营竞争训练，可以让您在短时间内获得专家几十年的经营知识和决策经验，亲身体验企业经营，统观企业整体运作，检验、反思决策思路。学员可以从其企业经营失败的实践中学习，但是又不会给企业带来任何损失！

对企业的特殊性意义：

1、检验竞争意识

通过与众多竞争对手的博弈在虚拟商海中展开激烈竞争，争夺市场份额，争取企业的利益最大化，不断检验和刺激经营团队的竞争意识。

2、提升应变能力

在复杂多变的市场竞争环境中，面对多不同区域，不同档次的产品同多家不同的公司展开竞争，针对竞争对手的变化和市场的变化，经营团队要不断调整公司的战略战术，从而不断提高团队的应激能力

3、历练执行能力

激烈的竞争，决定了经营者必须有快速、准确的执行力，从而不断历练团队的执行能力。

4、提高决策能力

要想在竞争中胜出，做准确、快速的做出决策，不断的提高团队的决策能力

5、加强沟通能力

各部门之间的有效，快速沟通，对企业战略的执行和最终胜出，起着重要作用。比赛有利于加强团队的沟通能力。

6、超强效果

在比赛中学习，竞赛式培训，使您花费公开课的价格，达到小班培训一对一的效果。

培训收益:

企业决策者：将实践经验转化为全面的理论模型，验证自己的经营思路实际运用标竿管理、平衡计分卡等最主要的竞争战略管理工具在变化的环境中快速预测市场反应，做出战略规划及执行的能力了解企业盈余及提供顾客价值的重要性，及决策如何在二者间进行平衡学习如何根据公司现金流和财务表现，调整策略，改善经营绩效动态评估公司竞争措施和竞争优势，调整经营策略并进行测试统御企业的整体经营决策，有效领导各部门完成公司季度经营目标将经历企业从成立，到发展壮大的整个过程，从而深刻理解产品不同生命周期中各经营决策

培训对象：

本课程主要针对中高层管理人员。

决策简介：

1.整体战略：

企业战略目标规划；

市场评估和企业竞争地位评价；

2.市场行销：

预测市场趋势，处理需求的季节性波动；

市场机会分析，了解顾客价值；

产品功能规划（QFD）；

制定市场竞争策略：选择目标市场、设计产品、定价、决定行销计划和销售人员管理；

改变企业竞争行为应对不同市场结构；

了解价格、广告投放、销售人员等和产品销量之间的弹性关系，调整行销策略。

根据顾客反馈、竞争者行为，调整经营决策；

3.生产制造：

产能决策；

评估柔性制造和规模生产的成本、效益；

生产排程规划：匹配产品设计、市场需求、行销策略和设备产能；

4.会计财务：

了解三大报表及其和经营活动的关系；

财务分析、评估企业绩效；

编制预算，有效展开企业整体决策目标；

5.团队管理：

评估团队成员的技能和工作风格；

分配组织职责和工作内容；

协调各部门决策的制定和执行。

培训时间：

2天（14小时）

产品：商务决策模拟(4个季度，3个细分市场，4个地区市场)

时间：二天的公开课程时间表，时间（14小时）安排如下：

日期时间时间段内容

第一天上午09:00-10:00

10:00-12:00Marketplace模拟经营情境介绍

如何在Marketplace中竞赛

确认团队成员，团队建设及领导力

系统熟悉，登录

完成季度1决策,打包

午餐12:00-13:00

下午13:00-13:30

13:30-15:30

15:30-16:00

16:00-16:30

16:30-17:30

17:30-18:00季度2任务介绍

市场机会分析,顾客价值分析，财务报表介绍，需求是如何被创造出来的

完成季度2决策,打包

季度2决策总结回顾，等待系统出结果

介绍怎样查看结果的数据。

学员进行季度2结果分析，找到各项指标的标杆，填经营绩效表和战略战术规划表，讨论绩效改善的方法，新一轮竞争的策略，胜出的方法。

第二天上午09:00-11:00

11:00-12:00季度3决策,打包

老师分析季度3决策，决策中常犯的错误

午餐12:00-13:00

下午13:00-15:00

15:00-16:00

16:00-17:00

17:00-18:00季度4决策,打包

每小组根据老师的要求总结并写成PPT，准备对董事会报告

每小组10-15分钟时间全体向董事会报告经营绩效，决策优点和继续改善的地方

点评,颁奖,总结

中欧国际工商学院EMBA长期使用决策模拟训练

6年世界500强中国区市场营销部高级经理、内部培训讲师

5年管理咨询公司总经理

4年专业Marketplace讲师

获得荣誉：

企业经营模拟训练－Marketplace系列课程，大中华区卓越讲师

教育部“全国高校创业骨干教师培训”优秀辅导老师

张老师是Marketplace大中华区授权讲师中公认的卓越讲师之一，以其多年500强快销品行业市场营销经验，企业内部营销专职讲师、咨询顾问的经历，丰富的实战经验和案例穿插，加之轻松活泼的授课方式，深受学员喜爱。

不仅仅在专业上“乐于分享”，而且3年营销导师、４年的Marketplace全因素的电脑决策模拟训练导师的大量积累，更加从全局角度阐述企业经营和引导学员正确决策的思维方式，利用数据分析的理性角度，不断加强学员战略、市场、销售、生产、人力资源和财务结果的逻辑关系认知，能够在两天的授课结束时，使学员能够结合实际工作发现问题、解决问题。

张老师凭借国际化的视野和对中国市场的深入了解，通过大量鲜活的案例融会贯通，极富感染力的演讲技巧为您带来全新的培训体验。