战略营销vs年度营销计划实战特训营

董事长、总裁、总经理、营销副总、营销总监、市场总监、品牌经理等中高层管理者。

《营销策略与战略转型》主讲：江广营（11月24日）

一、感觉经济扑面而来，战略转型成为必须

1)我国已经进入一个伟大的复兴时代——战略转型期

2)感觉经济的市场地位与发展趋势

3)新型企业与核心能力

4)转型期的企业危机与生存

5)变革时代的中国市场营销

6)市场转型——市场结构调整与消费结构转型

7)营销转型——更深层面的竞争已经开始

8)战略转型——每股收益最大化已不是企业战略要求的第一指标

二、认知比事实更重要

1)不是市场需求不足，而是有效供给不足

2)决定价值的不是实体产品本身，也不是新技术

3)生产车间制造的增值价值不足10%

4)绝大多数人购买时的选择不是由价格所决定

5)价格心理与价格、价值心理与持续发展和持续购买

6)人的本性决定一切！我们可以改变人！

三、营销创新——从旧营销哲学死路上快逃！步子要大一点，要开一点！

1)营销本身就是执行

2）与市场变化相对应的营销策略发展的三个阶段

3）以营销机能为重点

4）以营销管理策略为重点

5）以策略性营销为重点

6）以消费者价值为核心的需求研究

7）创造需求的市场营销思路

8）感觉价值的制造模式与策划思路

9）创造价值的策划与概念的应用思路

10）产品核心的定位策略与服务战略

四、全新品牌的策划思路

1)品牌化策略性营销

2)品牌策划与品牌表演的案例

3)策略性营销规划的流程

4)优质产品的概念策划思路

5)价值品牌的效能策划思路

6)名牌产品的势能策划思路

7)文化品牌的传播策划思路

8)以美誉度为基础的文化传播策略

9)以消费者价值特征为核心的品牌策略

10)以领导者品牌地位为特征的品牌运作

《品牌营销推广与品牌管理》主讲：李原（11月24日晚6：00-9：00）

1）如何创建品牌与品牌的资产的积累

2）多品牌的策略整合

3）品牌经营与品牌管理

4）案例：联想品牌之路（本土品牌---国际品牌）

《结果可控的年度营销计划与品牌价值营销》主讲：王建（11月25日）

第一部门：结果可控的年度营销计划

一、年度营销计划的制定原则？

1)计划不是给老板制定的

2)营销计划的121法则

3)计划就是“让我相信你”

4)营销计划与公司计划体系的关系？

5)什么是年度营销计划

营销计划结构

营销计划与市场计划、销售计划的关系

年度营销计划的流程

二、如何制定年度营销计划

1）认清形势与营销问题

如何描述环境与竞争描述

如何发现关键营销问题

如何理清你的营销思路

2)设立有竞争力的营销目标

营销指标的作用

几个关键的营销指标

营销指标的确定过程

3)设计营销组合策略

品牌策略设计

产品策略设计

价格策略设计

通路策略设计

服务策略设计

传播策略设计

4)市场行动计划的制定

市场计划的内容及原则

市场的费用管理

典型问题说明

5)销售行动计划的制定

销售指标的分解

销售激励方式选择

销售费用的管理

典型问题说明

三、年度营销计划的执行

1)用什么人是关键

2)建立并维护规则

3)建立组织与激励机制

4)变化是正常的，但不是借口

第二部分：品牌价值营销

一、品牌、价值、营销

1)“价值”是中国企业与国外企业的最大差距

2)中国更多的是“名牌”不是“品牌”

3)探索中国企业的死亡之路

4)中国品牌建设的三大误区

5)品牌营销就是营销“价值”

二、品牌是做出来的，不是吹出来的

1)什么是品牌的价值？

2)品牌，先天决定后天！

3)品牌价值的核心是客户价值

4)品牌的实现就是学会当农民！

三、如何进行品牌的价值营销

1)品牌价值的创新思维

2)品牌的价值确认

选择目标客户

分析购买要素

选择核心价值

3）品牌的价值定位

针对竞争对手进行品牌定位

树立有亲合力的品牌个性

进行品牌的延伸策略设计

打造品牌的竞争组合

4）品牌的价值传递

价格策略设计

通路策略设计

服务策略设计

5）品牌的价值沟通

如何制定有针对性的价值传播计划

如何选择广告媒体

如何进行广告沟通的评估

四、如何保证品牌价值营销的实现

1)价值营销管理体系的基本理念

2)建立价值营销管理体系的步骤

组织结构的设计

关键流程的设计

相关表单的设计

文化建设与人员培养

江广营

中国培训界最受推崇的实战派培训师，营销界的韬略大师，清华大学、北京大学、复旦大学EMBA班客座教授。被评为2007年度中国十大企业文化专家，企业教育中国时代创新先锋人物；中国企业家联合会、中国企业家协会 职业经理培训专家部副主任；中国职业经理研究中心 职业经理系统工程指导委员会委员；多家国内知名管理顾问公司特聘高级顾问。服务过的企业包括：GE、3M、GM、海尔、飞利浦、松下、联想等29家跨国公司及小天鹅、一汽、宝钢、华北航空管理局、上海电信、中国石油、中信实业银行等等。经典课程有：《营销哲学与营销人思维修炼》、《品牌价值塑造方略》、《卓越领导力》、《深度营销与营销创新》、《兵家韬略与竞争战略》等。

王　建

北京820现代营销军校执行董事、国家注册咨询师；曾先后任比利时埃特尼特（中国）有限公司；德国三贝塔斯曼（中国）有限公司等多家跨国公司的营销副总及高级管理职务，清华大学、北京大学、上海交大客座教授。 王建先生有15年以上的企业管理运作经验，推出了《品牌价值营销》、《模压式训练系统》等多项系列课程，并在《中国经营报》、《销售与市场》、《经理人》、《商界》等媒体发表了大量文章，引起了企业界的广泛关注，是品牌价值营销、模压式训练系统的代表人物。服务过的企业包括一汽集团、中国移动、中国电信、中国石油、中国石化、美国APC、联想集团、华泰汽车、鲁西化工、曙光电子、四环医药、中关村科技、宁夏化工等600多家企业，取得了丰硕的实践成果。

李　原：

电通中国（世界最大的广告公司）副总经理，1983年加入电通，在营销策划和广告执行方面建立了众多日本和全球客户的成功案例。专长包括全球性市场调查、营销、媒体、创意方面的战略策划、产品开发、品牌咨询、以及广告和促销执行。其中操作联想品牌十年，完整的操作了从联想的品牌建立、推广、及品牌的国际化。2002年起负责电通集团中国区所有公司的营销策划与市场推广工作，多年来数次在东京、上海、台湾、越南、泰国、马来西亚、新家坡等东南亚各国包括ESOMAR亚太会议在内的各大IMC营销、品牌论坛上发表专题演讲。