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组织营销与团队管控

  • 课程类型:内训课
  • 培训天数:2天
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  • 授课老师:推荐
  • 课程编号:NX16913
  • 费用预算:根据方案进行定制
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培训对象

总经理、销售总监、销售经理

课程简介

课程大纲:

一、 组织营销的四大体系

组织营销的流程设计

组织营销的角色分工

组织营销的信息管控

组织营销的人员管控

讨论:“工业品经典的4E体系”

二、组织营销与流程管理的四大原则

控制过程比控制结果更重要; 

该说的要说到,说到的要做到,做到的要见到; 

预防性的事前管理重于问题性的事后管理; 

营销管理的最高境界是标准化;  

案例:“IBM---营销标准化的五大关键点”

三、组织营销与流程管理的“天龙八部”

第一部:项目立项(10%)

第二部:深度接触(20%)

第三部:方案设计 (25%)

第四部: 技术交流 (30%)

第五部:方案确认(50%)

第六部:项目评估(75%)

第七部:商务谈判(90%)

第八部:签订合同(100%)

案例:”ABB --天龙七部”

四、项目性营销的管理运用

客户经理的自我工作评估 

如何正确评估客户经理的工作 

协助客户经理来促进销售项目性的推进

客户经理的团队合作

技术与销售人员之间的矛盾

案例:华为的项目管控

五、制定销售目标达成计划 

制订销售目标的方法 

如何利用项目性法制订目标达成计划 

制定销售行动计划 

制订阶段行动策略 

制订客户推进行动计划 

案例:销售目标达成的四个体系

六、 公司内部的销售管控

销售费用管理 

销售费用失控原因分析 

建立“菜鸟”到“老鸟”的四个秘诀

建立销售手册协助体系完成

建立经典案例库来促进项目性体系

案例:“丹佛斯的销售手册”

讲师介绍
中国工业品实战营销创始人 国内大客户营销培训第一人 卡位战略营销理论的开创者 中欧国际工商管理学院EMBA 工业品营销研究院首席顾问 个人荣誉: 2006年被评为"中国十大企业培训师 2007年被《第三届中国管理大会》授予"杰出管理专家奖" 2008年,荣任中国市场学会常任理事 2009年中央电视台《财富里外理》栏目特约专访 2009年《营销突围策略》获登2009年中国营销杰出著作榜 2010年荣获全球营销类华人十强讲师 实战经历: 世界500强企业Johnson & Johnson 任销售经理,全球婴儿护肤排名第一 凯泉泵业集团担任资深销售经理,全国水泵行业第一 世界500强英维思集团阀门控制事业部营销副总,全球自动化阀门控制行业第一 18年知名企业实战营销高管经验 15年研究工业品行业营销的专业背景 8年营销专业培训与咨询经历 70多家企业咨询项目高级顾问 1000多场的营销培训经验 长期担任清华大学、北京大学、复旦大学、上海交大、南京大学、中山大学、四川大学等著名学府EMBA、MBA、总裁班特聘讲师。 教学风格: 注重实务性、突出实战性;"专注成就专业,实效提升价值"。 风格幽默化、语言通俗化;"复杂的理论简单化;简单的语言通俗化"。 擅长咨询领域: 工业品营销战略,团队组织管控,项目性营销,大客户营销,渠道营销,品牌战略等。 出版工业品营销专著70余本,拍摄营销光盘15余套。
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