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主顾开拓

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PPT文档简介

1、缘故法

2、陌生拜访法

3、介绍法

4、目标市场法

5、职团开拓

6、DM信函开拓

1、易收集准备客户资料,了解准客户潜在需求

2、易建立双方信任关系,减少拒绝

3、可减轻拜访压力

4、便于拜访前做事先的客户筛选

5、易建立和巩固与老客户的支持、信任关系

第一步:建立共识

第二步:引导客户提供名单

第三步:要求推荐介绍

第四步:筛选名单

第五步:运用名单

第六步:汇报进展

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