课程对象:
☆ 销售人员
☆ 企业销售经理
☆ 企业高层管理者
☆ 企业中层管理者
课程意义:销售市场竞争日趋增强的激烈性,要求企业经营更加深入化和精细化。销售网络作为企业最重要的资源之一,其不稳定性对企业的竞争力、经营效率和经营安全形成的局限和威胁已逐渐显现,销售网络的重新整合成为企业热切关注的话题。产品是企业的立身之基,网络是企业的生存之本。建立一个有效的销售网络,是企业在激烈的市场竞争中脱颖而出,并持续、稳定发展的关键因素之一。本课程系统介绍了销售网络的设计方法和销售网络的开发策略,通过分析世界知名企业的销售网络建设与管理,帮助您掌握销售网络管理方法及技巧。
课程目标:
掌握销售网络的设计方法
掌握建立伙伴式销售网络的方法
熟悉销售网络的开发策略及管理技巧
掌握控制市场零售价格的方法
学会对终端市场的控制技巧
了解提高销售网络覆盖率的方法
提升并改革自我的销售理念
课程提纲:【电子版培训讲义下载(节选)】第一讲如何设计销售网络
1、销售网络的战略意义
2、设计你的销售网络
3、销售网络机构的职责
第二讲怎样建立伙伴式销售网络
1、开发销售网络
2、销售网络开发策略
第三讲销售网络的设计
1、怎样有效运作销售网络
2、怎样有效管理销售网络
第四讲怎样进行价格与终端控制
1、如何控制市场零售价格
2、直营模式下企业对终端的控制
3、娃哈哈的销售网络管理
第五讲如何提高销售网络覆盖率
1、销售工作最终要解决两个问题
2、可口可乐产品的22种销售渠道
3、胜负决定在零售店
第六讲如何进行销售渠道的终端操作
1、如何加强硬终端建立强势品牌氛围
2、如何做好软终端
3、如何做好产品的展示与陈列