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渠道主管渠道管理实务专题

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时长 主讲老师
  • 对分销商进行考评、选择 ,为分销商提供满意的产品及服务,加强与分销商的有效沟通,给分销商合理的经济支持及激励,制造商选择渠道成员需要经历三个基本阶段
  • 本课程目的和价值:使学员了解工业品市场特点、工业品消费模式和购买特征,设计工业品渠道模式,打造渠道开发和渠道管理体系,进行工业品品牌策划和推广、构建工业品营销体系,是的企业快速发展。
  • 销售管理人员对“执行、执行、再执行”和“分销、分销、再分销”的执迷; 每月一人一份“销售任务达成方案”,逐个逐条进行沟通,不合理的改完再沟通;
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  • 1、新产品如何快速打入成熟的目标市场? 2、面对通街同质化的品牌,如何在竞争中快速突围? 3、如何制定适合我的渠道战略?面向局部市场还是面向全国?独家代理还是多家代理?
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  • 缺乏对分销渠道的统筹设计能力 缺乏对分销渠道的调整和把握能力 缺乏对分销渠道的理论指导和管理控制体系 渠道成员中的经销商普遍存在经营意识落后、管理差 各行其是,宁为鸡头不为马后 由于渠道促销
  • 渠道与公司营销策略(4P)的关系 渠道的基本原理 渠道的设计过程 形成有效的渠道策略 渠道的基本原理 分销渠道就是促使产品和服务从_____商手中顺利传至消费者手中所经过的,由各_____联
  • 一系列相互依赖的组织,他们致力于促使一种产品或服务能够被使用或被消费的过程 渠道不仅仅只是一种产品的流通渠道,还应是另一条“产品线”——提供一系列附加服务,即“服务产出”: 批量拆分
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  • 创建分销渠道优势; 促进产品销售; 掌握分销渠道的主动权; 积累企业无形资产。 自建分销网络比利用中间商好; 中间商数量越多越好 ; 市场覆盖面越广越好 ; 中间商实力越大越好 ;
  • 一、问题的提出 二、渠道问题诊断模型设计与分析 三、模型的应用 四、 执行力监测:渠道研究的新动向 新的趋势 渠道成员货架的份额=市场份额=增长 独特性:我有人无(人、关系和组织)
  • 一、策略概说 二、策略的意义 三、策略的内涵与规划的流程 四、策略規劃之理念及策略內涵 4-1 企業脫胎換骨再生應有的十六個理念 4-2 企業經營理念目標與行動決策差異
  • 价值:顾客购买的关键影响因素,决定顾客是否购买价值的定义:价值=利益-成本 内在价值型顾客 外在价值型顾客 战略价值型顾客 传统销售观念:传播价值 讨论:传统销售人员的工作定位 现代销售观
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  • 在自我超越过程中,我们常常会敏锐地意识到存在于愿景与现况之间的差距。愿景与现况的差距可能是一种力量,将你朝向愿景推动。由于这种差距是创造力的来源,因此,我们把这个差距称为创造性张力。 目标和现实之间

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