中国国内企业的现状及挑战 关于建立企业竞争能力的讨论 总结 品种、款式的多样化 对非功能性产品特征的追求 品牌意识的增强 对销售服务的要求 销售渠道/方式的多元化 各档次市场竞争呈现多
组织架构尚未整合调整完成 部门职责不明确 业务流程尚未理顺 绩效评估缺少参照标准 员工对绩效管理的概念、内容和措施缺少了解,尚未接受认同绩效管理 分配制度未能与绩效表现紧密联系 调整完成组
分销渠道是指服务产品从生产者移向消费者所涉及到的一系列公司和中间商 一般而言,服务销售以直销最为普遍,而且渠道最短。但直销不是服务业市场唯一的分销方法直接渠道间接渠道(经由中介结构分销)直销是最适合服
To learn more about Carrefour’s mission and Sales Manager responsibilities.更多地了解家乐福的使命和课长的职责To Lear
物流活动的结构功能第一方物流公司的竞争模式和手段国内第一方物流公司第三方物流公司的竞争模式和手段国内第三方物流公司第四方物流公司的竞争模式和手段国内第四方物流公司物流入门网站物流电子市集专业配送公司国
—演示前的准备—制造具有说服力的印象 —内容的准备 —利用视觉教具 —演示中的技巧 —后续的跟进技巧学员通过学习该课程能够掌握专业的销售演示技巧。从而提高销售能力,创造出更高的销售业绩。了解对象界定目
一、市场营销决策制定程序二、市场营销环境分析三、区域市场分析四、消费者市场购买行为分析企业的营销环境由市场营销之外的、 影响营销管理能力的所有因素构成。营销管理能力是指成功地发展和保持同目标顾客关系的
一、选择对的经销商 A、选择要素 B、选择经销商的步骤 C、技巧判断 D、我们需要的经销商二、经销商日常管理要点 A、日常二阶牌价的维护 B、促销时段的资源及价格管理1、从二阶、一阶寻找上游服务最佳者
一、产业市场购买行为的定义及特点二、产业市场购买行为的类型三、产业市场购买决策的参与者及其作用四、产业市场购买决策过程分析五、产业市场购买决策的影响因素正规组织机构确定所要购买的商品和劳务,并在可供选
产业市场购买者与消费者的差异分析框架与过程分析组织购买的信息来源影响因素分析购买决策过程BUYER: SELLER:发现问题 寻找客户确定需求 确定客户寻找供应商 制定解决方案选择供应商 获得订货发出