营销从改变思维开始

据统计，大多数知名企业的创始人是从营销起家或从事过营销工作：

松下幸之助、李嘉诚、王永庆、柳传志、牛根生、董明珠、刘永行……

这些人都没学过营销，但他们能在实践中学习，不断提升，最后都成为杰出的企业家。

共识：在营销岗位上有成就的人几乎能胜任企业里的所有岗位。

观点：消费者喜欢那些可以随处买得到而且价格低廉的产品，企业应致力于提高生产效率和分销效率，扩大生产，降低成本以扩展市场。

特点：卖方市场、以企业为中心、以产定销

表现： “能生产什么就卖什么”，“以量取胜”

结果：缺乏创新动力

观点：消费者最喜欢高质量、多功能和具有某种特色的产品，企业应致力于生产高质量产品，并不断加以改进。

特点：以产定销

表现：“以质取胜”、“以优取胜”

对质量的两个疑问：

谁眼中的质量

质量是不是越高越好

结果：市场营销近视（Marketing Myopia)

ＳＷＯＴ分析是把企业内外环境所形成的优势（Strengths）,劣势（Weaknesses）机会（Opportunities），威胁（Threats）四个方面的情况，结合起来进行分析，以寻找制定适应合本企业实际情况的经营战略和策略的方法。

1、准确、完整地表现营销策划的内容

策划书的内容是否能准确地传达策划者的真实意图，显得极为重要。

2、充分、有效地说服决策者

作为一份合格的营销策划书，首先要做到使阅读者相信；在此基础上再使阅读者认同。对于一个策划者来说，首先追求的是：决策者能采纳营销策划中的意见，并按营销策划的内容去实施营销方案。