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营销从改变思维开始

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    PPT文档简介

    据统计,大多数知名企业的创始人是从营销起家或从事过营销工作:

    松下幸之助、李嘉诚、王永庆、柳传志、牛根生、董明珠、刘永行……

    这些人都没学过营销,但他们能在实践中学习,不断提升,最后都成为杰出的企业家。

    共识:在营销岗位上有成就的人几乎能胜任企业里的所有岗位。

    观点:消费者喜欢那些可以随处买得到而且价格低廉的产品,企业应致力于提高生产效率和分销效率,扩大生产,降低成本以扩展市场。

    特点:卖方市场、以企业为中心、以产定销

    表现: “能生产什么就卖什么”,“以量取胜”

    结果:缺乏创新动力

    观点:消费者最喜欢高质量、多功能和具有某种特色的产品,企业应致力于生产高质量产品,并不断加以改进。

    特点:以产定销

    表现:“以质取胜”、“以优取胜”

    对质量的两个疑问:

    谁眼中的质量

    质量是不是越高越好

    结果:市场营销近视(Marketing Myopia)

    SWOT分析是把企业内外环境所形成的优势(Strengths),劣势(Weaknesses)机会(Opportunities),威胁(Threats)四个方面的情况,结合起来进行分析,以寻找制定适应合本企业实际情况的经营战略和策略的方法。

    1、准确、完整地表现营销策划的内容

    策划书的内容是否能准确地传达策划者的真实意图,显得极为重要。

    2、充分、有效地说服决策者

    作为一份合格的营销策划书,首先要做到使阅读者相信;在此基础上再使阅读者认同。对于一个策划者来说,首先追求的是:决策者能采纳营销策划中的意见,并按营销策划的内容去实施营销方案。

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