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寒喧,赞美

自我介绍(介绍人、自己、公司)

收集资讯

聆听与拒绝处理

寻找购买点,激发兴趣

周先生, 您的事业这么成功, 能不能谈一谈当初是怎么样开始创业的?

你工作中最大的乐趣是什么?

你能不能给刚进入社会的年青人提一些忠告和建议?

能不能谈谈您工作中最有意思或者最奇怪的事情?

您觉得您这一行业的将来的前景、趋势怎么样?

现在竞争很激烈,您能够脱颖而出,有什么秘诀?

这些年来您的工作生涯中发生了什么显著变化?

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