品牌商及总代理的营销管理者(销售总监、片区经理及督导培训等)、加盟商老板带领自己信任的店长导购等。王建四建议:整店(每班至少2人)全员学习,落地效果尤佳。
第1章:心态系统-变革零售思维1、终端门店现状及未来零售趋势
2、新零售常态下的销售思维创新
3、懒惰抱怨:提升业绩的最大障碍
4、自我设限:做好门店的最大敌人
5、想过老板娘为什么要比我们强吗
6、成为百万导购的五大经营者思维2第2章:服务系统-固化服务流程1、为什么今天的衣服这么难卖
2、你真的搞懂“服务”概念了吗
3、中国服装门店服务中存在问题
4、服装门店导入服务系统三大准备
5、服装店服务类型及工具落地模板
6、服装门店服务系统的流程配置表
7、课堂演练:学员现场演练服务流程
3第3章:沟通系统-顾客攻心秘籍1、千万导购从来不说的沟通秘籍
3、如何引导顾客改变消费偏好
4、正确提问:如何让顾客愿意开口说话
5、姓氏服务:如何拉近距离的沟通利器
6、认同顾客:如何快速获得顾客信任感
7、王建四辅导学员编写服装销售话术模板
8、课堂作业:服装门店销售异议话术分享4第4章:蓄能系统-淡场决定旺场1、颠覆服装门店中自然性销售思维
2、服装门店如何备战淡季的四大准备
3、服装门店淡场引流的五大方法探讨
4、服装门店开场:招呼顾客的三大关键
5、现场演练:王建四辅导门店开场套路
6、课堂辅导:王建四揭秘门店截流技术5第5章:货品系统-卖点价值塑造1、为什么我们无法打动顾客的心
2、服装介绍卖点中的四大禁忌
3、服装介绍中要聊到的三大主题
4、塑造服装价值的五大演示技术
5、服装卖点讲解的创新模式分享
6、如何摸清顾客内心真正喜好点
7、如何三分钟准确判断顾客消费层次
8、专家辅导:学员服装介绍落地训练
6第6章:连销系统-做大客单策略1、提高服装连销数的六大因素
2、服装门店做大连销数四大策略
3、服装门店如何做好情景连销
4、现场辅导:王建四教您怎么大连销7第7章:成交系统-绝不降价策略1、服装门店现场逼单的四大方法
2、王建四分享价格处理的五大秘籍
3、成交谈判破裂后的三大挽留技术
4、王建四揭秘提高回头率的三大策略
5、服装门店提升开单数三大开单方法
6、最新成交研究:门店风险逆转策略
7、课程内容整体总结及课程落地要点布置
王建四:
中国服装培训领域众所周知“最具口碑价值”、“落地性最强”的培训专家;辅导过门店创造1单25万大单记录,辅导和服务国内多家著名品牌;在服饰零售培训领域拥有十年卓越客户口碑,其课程98%依靠学员口碑转介绍。
|实战专家|落地性强|赢在终端|
●钡特资深培训导师
●《超级店铺教练实操特训营》项目总教练
●中国服装零售培训领域重量级专家
●全球三本原创服饰畅销书作者
●王老师的课程坚持“刀刀真功夫,绝对不假打”,课堂上“不唱歌不跳舞,没游戏没笑话,学员依然聚精会神,被赞誉为“中国服装零售培训领域最受学员欢迎老师”。
●王老师作为全球鞋服零售培训领域最具口碑价值的代表性人物,王建四老师视个人品牌如生命,始终认为“打造讲师品牌比赚钱重要一万倍”。
●王老师三本服装著作皆历经3年以上原创撰稿,每本书都再版并反复加印,每本书都拥有国际版权,每本书都热销海内外。其中《服装应该这样卖》 更是反复加印近100次,堪称全球最畅销的服饰类书籍。
用破解案例的方式讲授学员想要的答案;用仿真门店的实战演练固化课堂成果。王建四承诺:这里没有游戏唱歌,没有故事笑话,全是中国门店最急需的干货。