企业火爆招商快速制胜系统

董事长、总经理等企业高层管理人员；企业营销部职员，包括销售部、拓展部、招商部、市场部、策划部、广告部、培训部等部门职员；其他跟企业招商执行工作相关的人员。

一、课程简介

为数不少的企业因招商艰难而常年累月的苦着脸，甚至快要支撑不下去了。招商，让众多企业头痛不已，实际上说难不难，说容易也不容易——如果企业走对了招商门路，招商就能势如破竹，可以迅速取得辉煌的成就。本课程源于沈老师长期扎根市场一线的实战招商经验，是企业引爆优良招商的专业解决方案。

本课程有三大特点：

1、实效性：即紧密围绕受训企业的现实情况、品牌实力、产品特色、市场需求、竞争情况等方面，进行深入的问题分析和解决，实在又实效。

2、实战性：即每一讲均设置一个课题，直接为企业解决各类招商难题，并且在课堂上便完成企业新招商方案的核心内容与主体内容，使之实战性更强。

3、快速性：即直接面对企业招商的现实，快速打通优良招商的各个通道和要害，助企业课堂后即可全面行动起来，一步步实现优良、火爆的招商。

二、课程收益 

1、学会实现火爆招商数十个方面的专业知识和专业技巧，为企业实现优良、火爆的招商目标奠定扎实的基础。

2、结合企业的实际情况进行训练，设置了十五个企业实战操作课题，课堂上即完成企业新招商方案的整体思路、核心内容与主体内容，并形成实战招商方案，为企业课后即能迅速展开高效的实战招商，早日实现优良火爆的招商效果。

三、课程对象 

董事长、总经理等企业高层管理人员；企业营销部职员，包括销售部、拓展部、招商部、市场部、策划部、广告部、培训部等部门职员；其他跟企业招商执行工作相关的人员。

四、课程形式                              

立体互动式训练：讲授、问答、案例、游戏、竞赛、分组讨论、小组创作、方案点评等综合互动手法。

特别提示：本课程特别适合企业全体受训学员，在掌握火爆招商核心操作技巧的同时，群策群力在课程上立马完成低成本的特色主题火爆招商活动的创意和策划，确使企业在课程结束后即能马上在全国或相关区域市场展开优良的招商活动，迅速实现火爆的招商业绩。

五、课程时间                              

3天制，4天制，5天制，每天不少于6标准课时。

六、课程大纲 

第一讲：热情招商为何冷收场

一、招商不佳必须理智的分析

二、造成招商不佳的八大原因

三、寻找招商惨淡的应对之策

第一课题：找出导致公司招商情况不理想的具体原因。

本讲目的：有因必有果。为什么很多企业招商不理想呢，肯定是有其致命因素存在的。不幸的是，很多企业对招商惨淡束手无策，根本找不出自身原因出在哪？本讲主要是指导企业进行科学、理智的分析，帮助企业寻找自身招商不佳的具体原因，进一步深入的分析和寻找有效的应对策略，从而树立起优良招商的信心。

第二讲：发现优良招商的天机

一、企业招商为何有成也有败

二、怎样才能实现优良的招商

三、发现优良招商的三大天机

案例分析：曲美是怎样做到火爆的招商

第二课题：分析公司情况和实力，从哪类“天机”突围更轻松？

本讲目的：孙子兵法曰:“知己知彼，百战不殆”。企业要实现优良的招商，必须充分结合自身实力、品牌实力、产品特色、市场需求、竞争情况等诸多方面，进行科学调和，达到最佳，方能一呼百应，成功招商。本讲主要是指导企业对当前招商众多关键问题进行深入的分析，发现招商必须做好的几个“重点工程”，形成强势的招商核心力，从而成功的实现优良、火爆的招商。

第三讲：产品卖点耀眼精锤炼

一、靠什么吸引和征服经销商

二、竞争产品的卖点都是什么

三、产品卖点的九大提炼方向

四、锤炼核心卖点与中坚卖点

五、确定产品最为实用的卖点

案例分析：农夫山泉对天然水卖点之争

第三课题：提炼出公司产品的核心卖点和中坚卖点。

本讲目的：很多企业目前招商遭遇到产品缺乏卖点，或者卖点不鲜明，抑或卖点不实用，从而无法有效地吸引和征服广大的经销商。本讲主要是通过对行业竞品卖点的分析，结合企业自身产品的特点，提炼或者创造独特、实用的卖点，为企业实现优良、火爆的招商奠定扎实的产品特色基础。

第四讲：品牌定位与品牌形象

一、竞争品牌定位主要有哪些

二、我们品牌最适合的消费者

三、进行科学精准的品牌定位

四、必须打造鲜明的品牌形象

五、鲜明品牌形象的内容表现

案例分析：红牛让疲劳的人们趋之若鹜

第四课题：寻找品牌最亲密的消费者，给品牌定准位！

本讲目的：很多企业的品牌定位都比较普通，不能一针见血的抓住最适合自己的消费者，只能在芸芸众生的品牌之林中煎熬，招商自然不容易。本讲主要是结合行业、竞品、消费者、产品特色和企业实力，寻找出最适合企业的品牌定位，从而让招商如虎添翼。

第五讲：火爆招商席卷大市场

一、企业招商活动常见的错误

二、特色招商才是企业的未来

三、火爆招商的两大核心武器

四、火爆主题招商引无限关注

五、营销系统使经销商速合作

第五课题：完成特色主题火爆招商主题，以及详细的执行内容。

本讲目的：很多企业招商太普通，难以快速有效地吸引经销商。本讲是紧抓广大经销商的真实需求，结合企业的实际情况，进行特色主题招商的创作，充分满足经销商的真实需求，从而实现火爆的招商。

第六讲：主题营销策划火销售

一、终端营销活动常见的错误

二、一次活动让销售翻天覆地

三、主题营销活动的四项标准

四、主题营销活动的内容表现

五、完美的主题营销活动策划

案例分析：金鹰主题活动让销售翻数番

第六课题：完成区域市场特色主题营销活动的主题，以及详细的执行内容。

本讲目的：优良销售是经销商和企业生存与发展的根本。但这一根本却是众多企业和经销商难以解决的心头之痛。本讲即是在低成本的前提下，结合产品、市场等情况展开的主题创意营销活动，让企业和经销商的终端销售从此走进阳光明媚的春天。

第七讲：组建团队强化销售力

一、经销商需要一支优良团队

二、团队规划与人员招聘组建

三、精神高涨优质服务销售旺

四、礼仪着装双双优质的表现

五、终端销售技巧的有效提高

第七课题：确定一支团队必须的人员、着装要求、语言要求和销售技巧。

本讲目的：成功在于细节。很多经销商在销售过程中，之所以顾客来购买一次却没有出现第二次，往往是团队的服务细节做得不够好。本讲将指导企业为经销商打造一支优良的销售运营团队，使终端的销售业绩不断地得到提升。

第八讲：美丽终端形象广迎客

一、氛围带动产品的快速销售

二、处理好店内外的装饰氛围

三、产品陈列出火热销售景象

第八课题：学会打造出本企业最佳的终端形象，包括店面装饰和产品陈列。

本讲目的：优良的店面形象和产品陈列，让消费者乐于其中的选购产品。但此等水平的形象扮靓还是有很多企业和经销商所无法达到的。本讲将结合产品等实际情况，指导企业和经销商实现优良的店面装饰和产品陈列。

第九讲：低成本推广响誉全城

一、低成本推广也能火爆市场

二、宣传单张是高效推广宝贝

三、品牌花车营造销售大声势

四、广告电子屏收买大众眼球

五、大型户外广告刺激众人心

六、主体车套广告简约是力量

七、新闻报道默默树立好品牌

八、小型报纸广告出货速度快

九、巧妙电视广告传播火销售

十、以市场现实情况展开推广

第九课题：学会低成本品牌推广的使用载体和注意事项。

本讲目的：很多企业和经销商都认为宣传推广很费钱，不敢轻易操作，而且效果又不好。这显然是一种错误的认知。事实上，只要方法正确，低成本推广也能使品牌和活动响誉全城。本讲将结合区域市场的实际情况，指导企业和经销商如何展开低成本的品牌宣传推广，并且达到喜人的传播和销售效果。

第十讲：健全网络辉煌全区域

一、网络健全才能更好的发展

二、进行科学的销售网络规划

三、自有网络与加盟网络比例

四、用火爆销售带动网络扩张

五、主动出击健全优良大网络

第十课题：掌握科学的销售网络规划和高效的网络扩张办法。

本讲目的：不少企业和经销商在区域市场的销售网络并没有很好的展开，这造成了销量也难获得大面积的提升。本讲将全面指导企业和经销商进行科学的销售网络规划和高效的展开网络扩张。

十一讲：制定精准的招商策略

一、不同企业有不同招商策略

二、科学认知十大类招商策略

三、我们企业更适合哪种策略

四、取舍单一策略与立体策略

五、如何将明星代言完美发挥

六、全国与区域招商哪种更好

七、科学制定招商的合作标准

八、让小型招商会次次都火爆

案例分析：曲美婷美金沙源的招商策略

十一课题：怎样的招商策略才最适合公司目前的发展？

本讲目的：不少企业的招商策略制定过于理想，根本无法实现，导致招商惨淡，更有不少企业根本没有制定任何形式的招商策略……在盲目中招商，自然难见胜利的曙光。本讲主要是指导企业结合自身的实力，制定有效、实用的招商策略，从而一步一个脚印的实现优良、火爆的招商，拥抱美好的明天。

十二讲：招商资料美丽更实用

一、哪些是必须要的招商资料

二、优秀招商资料的两大标准

三、招商手册如何优秀的创作

四、产品画册如何优秀的创作

五、招商网站如何优秀的建设

十二课题：三大招商资料的内容如何表达，视觉如何设计？

本讲目的：俗话说：“人靠衣裳马靠鞍”。很多企业招商不佳，与招商资料内容不吸引人，外观太普通有很大的关系。因为很多经销商认为，一家公司连招商资料都普通无常，那企业实力则有限，合作发展无疑很渺茫。本讲主要是指导企业完成优质的招商资料创作，使区域经理有拿得出手的“武器”，从而更有信心面对经销商，实现理想的招商。

十三讲：广告品质上乘聚眼球

一、科学认知广告的品质要求

二、如何优质完成广告主标题

三、广告内文如何优质的完成

四、招商广告的视觉创意构造

五、广告字体色彩与版面构造

六、广告投放的五大注意事项

十三课题：企业招商广告内容与设计如何处理得更佳？

本讲目的：很多企业花了不少的钱，进行了招商广告的投放，效果却如泥牛入海，没有半点声响。为什么会这样？这是一个综合性问题，其中，广告内容和广告设计不佳是不可忽视的重要原因之一。本讲主要是指导企业实现优秀的招商广告的创作，有效提升企业的招商形象，为实现优良、火爆的招商奠定基础。

十四讲：招商技巧更上一层楼

一、优秀招商人员的五个特点

二、赢得他人信赖的九个招术

三、完全避免十种愚蠢的洽谈

四、谈判应遵守八项基本原则

五、成就卓越的九个优良习惯

十四课题：每个招商人员需从哪些方面提升自己的技能？

本讲目的：不少企业招了一批人员负责招商，但效果不好，原因之一就是这些人员缺乏优良的招商技巧，导致招商效率低下，招商问题层出不穷，招商结果十分不理想。本讲主要是提升企业招商人员的一些关键技能，教导招商人员结合自身实力将优良的招商技巧融会贯通，形成自已实战的招商技能，更好的为企业服务。

十五讲：优化团队火爆大招商

一、火爆招商需要一支好团队

二、团队人员配置的五项要求

三、设定并且明确可行的目标

四、科学分工实施集中攻克战

五、制定科学招商时间作战表

六、系统作战成就火爆大招商

十五课题：怎样打造企业招商团队，高效展开作战执行？

本讲目的：对于企业而言，个人英雄主义已成为过去，团队协同作战早已来临。但是，好多企业招了人员却不知道叫他们干什么，更无法组建成一支强悍的实战团队，企业招商由此愈加艰难。本讲主要是指导企业组建一支科学、合理、实战的招商团队，明确可行的目标，分工又协同的展开招商作战，快速实现优良、火爆的招商效果。