企业称霸县市快速制胜系统

董事长、总经理等企业高层管理人员；企业营销部职员，包括销售部、拓展部、市场部、策划部、广告部、培训部等部门职员；公司的全国经销商、部门经销、店长及部分店员。

沈海中主讲

一、课程简介

很多企业常常会出现这样的状况：一个县级市场甚至是一个地级市场，一年“辛辛苦苦”的业绩也就十来万元，有的甚至是“十万大关”也突破不了。这让企业和经销商都非常的郁闷，因为其市场的容量一年高达几千万甚至上亿元，可偏偏自己所努力的“份额”却最小。为什么会这样？很大的原因就是企业和经销商缺乏优良的销售策略，并且全副武装的将区域市场快速地攻克下来。

本课程源于沈老师长期扎根市场一线的实战营销经验，是企业和经销商引爆县级地级区域市场优良销售的专业解决方案，并且是在低成本运营的前提下。

二、课程收益

1、学会实现县市等区域市场终端火爆销售数十个方面的专业知识和专业技巧，为企业和经销商实现终端火爆销售目标打下坚实的基础。

2、结合企业的实际情况进行训练，为企业解决当前县市终端的销售问题，课堂上即完成企业县市火爆销售的整体实战思路，为企业和经销商实现终端火爆销售打下扎实的基础，达到迅速提升企业的实战能力和销售业绩之目的。

三、课程对象

董事长、总经理等企业高层管理人员；企业营销部职员，包括销售部、拓展部、市场部、策划部、广告部、培训部等部门职员；公司的全国经销商、部门经销、店长及部分店员。

四、课程形式

立体互动式训练：讲授、问答、案例、游戏、竞赛、分组讨论、小组创作、方案点评等综合互动手法。

特别提示：本课程特别适合企业和经销商全体受训学员，在掌握县市终端火爆销售核心操作技巧的同时，群策群力在课程上立马完成低成本的县市特色主题火爆销售活动的创意和策划，确使企业和经销商在课程结束后即能马上在相关县市区域市场展开优良的终端营销活动，一步一步地实现火爆的销售业绩。

五、课程时间

2天制，3天制，每天不少于6标准课时。

六、课程大纲

第一讲：县市销售可以红遍天

一、县级地级市场本是摇钱树

二、认知销售不佳的十大因素

三、掌握区域市场的五种分类

四、一针见血的终端销售策略

五、制定强悍的火爆销售系统

第二讲：产品卖点耀眼精锤炼

一、靠什么吸引和征服消费者

二、竞争产品的卖点都是什么

三、产品卖点的九大提炼方向

四、锤炼核心卖点与中坚卖点

五、确定产品最为实用的卖点

第三讲：品牌定位与品牌形象

一、竞争品牌定位主要有哪些

二、我们品牌最适合的消费者

三、进行科学精准的品牌定位

四、必须打造鲜明的品牌形象

五、鲜明品牌形象的内容表现

第四讲：价格巧妙调整满需求

一、价格需要满足市场的需求

二、主流产品价格的科学制定

三、特殊产品价格的合理调整

第五讲：主题营销策划火销售

一、终端营销活动常见的错误

二、一次活动让销售翻天覆地

三、主题营销活动的四项标准

四、主题营销活动的内容表现

五、完美的主题营销活动策划

第六讲：美丽终端形象广迎客

一、氛围带动产品的快速销售

二、处理好店内外的装饰氛围

三、产品陈列出火热销售景象

四、优质理货管理成就高效益

五、产品陈列与理货的硬规定

第七讲：优质服务赢得客欢颜

一、制定科学实用的服务系统

二、优质服务形象的六大标准

三、优质服务态度的六大要求

四、礼仪着装双双优质的表现

五、优质服务一线执行总标准

第八讲：低成本推广风起云涌

一、低成本推广也能火爆市场

二、宣传单张是高效推广宝贝

三、品牌花车营造销售大声势

四、广告电子屏收买大众眼球

五、大型户外广告刺激众人心

六、主体车套广告简约是力量

七、新闻报道默默树立好品牌

八、小型报纸广告出货速度快

九、巧妙电视广告传播火销售

十、以市场现实情况展开推广

第九讲：大小型团购并驾齐驱

一、大型小型团购皆大有可为

二、让小型团购遍地开花结果

三、建立团购销售特别行动组

四、团购销售火爆运营六环节

五、团购销售全年执行总计划

第十讲：健全网络辉煌全区域

一、网络健全才能更好的发展

二、进行科学的销售网络规划

三、自有网络与加盟网络比例

四、火爆销售带动网络大扩张

五、主动出击健全优良大网络

十一讲：组建团队强化销售力

一、好销售需要一支优良团队

二、团队规划与人员招聘组建

三、优秀营销人员的五个特点

四、终端销售技巧的有效提高

五、赢得他人信赖的九个招术

六、成就卓越的九个优良习惯

十二讲：全年奋战称霸大县市

一、终端销售是一场长期战役

二、建立称霸县市的专业团队

三、科学分工实施集中攻克战

四、制定科学攻城时间作战表

五、系统作战成就火爆大销售