农村市场快速运营制胜系统

董事长、总经理等企业高层管理人员；企业营销部职员，包括销售部、拓展部、市场部、策划部、广告部、培训部等部门职员；公司的全国经销商、部门经销、店长及部分店员。

农村市场快速运营制胜系统

沈海中主讲

一、课程简介

广阔的农村市场是名副其实的“摇钱树”。但是，很多企业进入农村市场奋斗两、三年，往往只“摇”下了满地树叶和零星的几个果子。为什么会这样呢？很重要的原因就是企业和经销商缺乏优良的销售策略，无法系统、有效地展开营销战斗。本课程源于沈老师扎根农村市场一线的实战营销经验，是企业和经销商引爆农村市场优良销售的专业解决方案。

二、课程收益

1、学会实现农村市场火爆销售数十个方面的专业知识和专业技巧，为企业和经销商实现农村火爆销售目标打下坚实的基础。

2、结合企业的实际情况进行训练，为企业解决当前农村市场的主体销售问题，课堂上即完成农村市场火爆销售的整体实战思路，为企业和经销商实现农村火爆销售打下扎实的基础，达到迅速提升企业的实战能力和销售业绩之目的。

三、课程对象

董事长、总经理等企业高层管理人员；企业营销部职员，包括销售部、拓展部、市场部、策划部、广告部、培训部等部门职员；公司的全国经销商、部门经销、店长及部分店员。

四、课程形式

立体互动式训练：讲授、问答、案例、游戏、竞赛、分组讨论、小组创作、方案点评等综合互动手法。

特别提示：本课程特别适合企业和经销商全体受训学员，在掌握农村市场火爆销售核心操作技巧的同时，群策群力在课程上立马完成低成本的农村市场特色主题火爆销售活动的创意和策划，确使企业和经销商在课程结束后即能马上在相关农村市场展开优良的终端营销活动，一步一步地实现火爆的销售业绩。

五、课程时间

2天制，3天制，每天不少于6标准课时。

六、课程大纲

第一讲：全方位驾驭农村市场

一、广阔农村市场本是摇钱树

二、认知销售不佳的八大因素

三、紧抓农村市场的消费需求

四、一针见血的农村销售策略

五、制定强悍的火爆销售系统

第二讲：产品卖点耀眼精锤炼

一、靠什么吸引和征服消费者

二、竞争产品的卖点都是什么

三、产品卖点的九大提炼方向

四、锤炼核心卖点与中坚卖点

五、确定产品最为实用的卖点

第三讲：品牌定位与品牌形象

一、竞争品牌定位主要有哪些

二、我们品牌最适合的消费者

三、进行科学精准的品牌定位

四、必须打造鲜明的品牌形象

五、鲜明品牌形象的内容表现

第四讲：价格巧妙调整满需求

一、价格需要满足市场的需求

二、主流产品价格的科学制定

三、特殊产品价格的合理调整

第五讲：主题营销策划火销售

一、终端营销活动常见的错误

二、一次活动让销售翻天覆地

三、主题营销活动的四项标准

四、主题营销活动的内容表现

五、完美的主题营销活动策划

第六讲：美丽终端形象广迎客

一、氛围带动产品的快速销售

二、处理好店内外的装饰氛围

三、产品陈列出火热销售景象

四、优质理货管理成就高效益

五、产品陈列与理货的硬规定

第七讲：优质服务赢得客欢颜

一、制定科学实用的服务系统

二、优质服务形象的六大标准

三、优质服务态度的六大要求

四、礼仪着装双双优质的表现

五、优质服务一线执行总标准

第八讲：低成本推广风起云涌

一、品牌推广在农村的重要性

二、低成本推广也能火爆市场

三、宣传单张是高效推广宝贝

四、品牌花车营造销售大声势

五、村演组演迅速深入众人心

六、乡镇户外广告彰显大品牌

七、横幅广告为销售打好前奏

八、墙体广告让品牌随处可见

九、巧妙电视广告传播火销售

十、以市场现实情况展开推广

第九讲：大小型团购并驾齐驱

一、大型小型团购皆大有可为

二、让小型团购遍地开花结果

三、建立团购销售特别行动组

四、团购销售火爆运营六环节

五、团购销售全年执行总计划

第十讲：健全网络辉煌全区域

一、网络健全才能更好的发展

二、进行科学的销售网络规划

三、自有网络与加盟网络比例

四、火爆销售带动网络大扩张

五、主动出击健全优良大网络

十一讲：组建团队强化销售力

一、好销售需要一支优良团队

二、团队规划与人员招聘组建

三、优秀营销人员的五个特点

四、终端销售技巧的有效提高

五、赢得他人信赖的九个招术

六、成就卓越的九个优良习惯

十二讲：全年奋战称霸大农村

一、终端销售是一场长期战役

二、建立称霸农村的专业团队

三、走村串户建立宣传资源网

四、科学分工实施集中攻克战

五、制定科学攻城时间作战表

六、系统作战成就火爆大销售