终端火爆销售快速制胜系统

董事长、总经理等企业高层管理人员；企业营销部职员，包括销售部、拓展部、市场部、策划部、广告部、培训部等部门职员；公司的全国经销商、部门经销、店长及部分店员。

终端火爆销售快速制胜系统

沈海中主讲

一、课程简介

为数不少的企业和经销商，常常为了终端销售不理想而愁眉苦脸，束手无策。本课程源于沈老师长期扎根终端一线的实战销售经验，是引爆终端优良销售的专业解决方案。

本课程有三大特点：

1、实效性：即一针见血的把握问题核心，结合企业的品牌实力、产品特点、市场需求、运营情况等诸方面，展开创新而实效的战略规划与销售实战，完全追求销售效果，使火爆销售早日来临。

2、快速性：即只有一针见血的专业解决方案，没有繁杂的“旁门枝叶”遮掩，能够短时间即获得销售业绩的明显进步。

3、系统性：即在简约和注重近期销售业绩快速提升的前提下，同时为长期优良销售打下坚实的基础，令终端不但能够快速实现火爆销售，更加能够使得火爆销售实现长久化。

二、课程收益

1、学会实现终端火爆销售数十个方面的专业知识和专业技巧，为企业实现终端火爆销售目标打下坚实的基础。

2、结合企业的实际情况进行训练，为企业解决当前终端的销售问题，课堂上即完成企业终端火爆销售制胜系统的整体实战思路，为企业导入终端火爆销售快速制胜系统打下扎实的基础，达到迅速提升企业的实战能力和销售业绩之目的。

三、课程对象

董事长、总经理等企业高层管理人员；企业营销部职员，包括销售部、拓展部、市场部、策划部、广告部、培训部等部门职员；公司的全国经销商、部门经销、店长及部分店员。

四、课程形式

立体互动式训练：讲授、问答、案例、游戏、竞赛、分组讨论、小组创作、方案点评等综合互动手法。

特别提示：本课程特别适合企业和经销商全体受训学员，在掌握终端火爆销售核心操作技巧的同时，群策群力在课程上立马完成低成本的特色主题火爆销售活动的创意和策划，确使企业在课程结束后即能马上在全国或相关区域市场展开优良的终端营销活动，迅速实现火爆的销售业绩。

五、课程时间

3天制，4天制，5天制，每天不少于6标准课时。

六、课程大纲

第一讲：厘清终端为何卖不好

一、正视问题，扒出难销根源

二、认知销售不佳的十大因素

三、寻找扬长避短的销售利器

第一课题：找出导致公司或各区域市场销售不佳的具体原因。

本讲目的：很多企业和经销商对终端销售不佳往往束手无策，整天唉声叹气，日复一日在惨淡的销售业绩中度过，无法一针见血的解决问题，快速的扭转败局。本讲主要是让企业和经销商看清市场的“本来面目”，找出销售不佳的“罪魁祸首”，对症下药的使用专业解决方法，从而对未来的销售与发展树立起强大的信心。

第二讲：分类认知各区域市场

一、世间没有相同的一片树叶

二、掌握区域市场的五种分类

三、市场快速攻破的科学处理

第二课题：将公司目前所拥有的市场进行分类，并研究其市场攻克的策略。

本讲目的：很多人期待万能药，实际上是不存在的。企业和经销商如果希望一个解决方案就能攻下不同类型的区域市场，显然会好梦难圆。成功，往往是需要历经艰苦的。本讲主要是让企业和经销商根据不同类型的市场来采取不同的攻克措施，充分做到知己知彼，有根有据的实现最大的成功。

第三讲：战略规划与销售策略

一、科学基础规划与销售突围

二、最实用的运营战略总规划

三、一针见血的终端销售策略

第三课程：根据实际情况，制定区域市场的总体销售战略规划和销售策略。

本讲目的：俗话说：“没有规矩，不成方圆”。终端销售表面上是一个很小的“点”，很多人认为随便搞搞就行。实际上，这种想法是错误的。本讲主要是让企业和经销商认识终端销售和区域销售的重要性，形成近期赚钱和远期发财的科学战略规划和一针见血的销售策略，充分跑在竞争对手的前面，打下扎实的销售基础，成就区域销售的第一品牌。

第四讲：产品卖点耀眼精锤炼

一、靠什么吸引和征服消费者

二、竞争产品的卖点都是什么

三、产品卖点的九大提炼方向

四、锤炼核心卖点与中坚卖点

五、确定产品最为实用的卖点

案例分析：农夫山泉对天然水卖点之争

第四课题：提炼出公司产品的核心卖点和中坚卖点。

本讲目的：很多企业目前销售遭遇到产品缺乏卖点，或者卖点不鲜明，抑或卖点不实用，从而无法有效地吸引和征服广大的消费者。本讲主要是通过对行业竞品卖点的分析，结合企业自身产品的特点，提炼或者创造独特、实用的卖点，为企业实现优良、火爆的终端销售奠定扎实的产品特色基础。

第五讲：品牌定位与品牌形象

一、竞争品牌定位主要有哪些

二、我们品牌最适合的消费者

三、进行科学精准的品牌定位

四、必须打造鲜明的品牌形象

五、鲜明品牌形象的内容表现

案例分析：红牛让疲劳的人们趋之若鹜

第五课题：寻找品牌最亲密的消费者，给品牌定准位！

本讲目的：很多企业的品牌定位都比较普通，不能一针见血地抓住最适合自己的消费者，只能在芸芸众生的品牌之林中煎熬，销售自然不容易。本讲主要是结合行业、竞品、消费者、产品特色和企业实力，寻找出最适合企业的品牌定位，从而让终端销售如虎添翼。

第六讲：价格巧妙调整满需求

一、价格需要满足市场的需求

二、主流产品价格的科学制定

三、特殊产品价格的合理调整

第六课题：制定公司全新的主流产品价格体系和特殊产品的价格体系。

本讲目的：价格影响销售，这是毫无疑问的。那么，怎样的价格体系才能真正吻合市场的大量需求，实现优良的销售呢？是贵，还是便宜，或者其他？本讲主要是让企业和经销商结合品牌、产品、消费水平、市场需求等相关因素，制定最佳的价格体系，从而获得最为优良的业绩销售和利润回报。

第七讲：主题营销策划火销售

一、终端营销活动常见的错误

二、一次活动让销售翻天覆地

三、主题营销活动的四项标准

四、主题营销活动的内容表现

五、完美的主题营销活动策划

案例分析：金鹰主题活动让销售翻数番

第七课题：完成区域市场特色主题营销活动的主题，以及详细的执行内容。

本讲目的：优良销售是经销商和企业生存与发展的根本。但这一根本却是众多企业和经销商难以解决的心头之痛。本讲即是在低成本的前提下，结合产品、市场等情况展开的主题创意营销活动，让企业和经销商的终端销售从此走进阳光明媚的春天。

第八讲：美丽终端形象广迎客

一、氛围带动产品的快速销售

二、处理好店内外的装饰氛围

三、产品陈列出火热销售景象

四、优质理货管理成就高效益

五、产品陈列与理货的硬规定

第八课题：学会打造出本企业最佳的终端形象，包括店面装饰和产品陈列。

本讲目的：俗话说：“人靠衣裳马靠鞍”。说明形象是很重要的一部分，终端销售更不例外。显然，店铺形象和销售氛围作为实现终端火爆销售的基础，是必须优先做好的。本讲主要是让主企业和经销商学会简约、实效、快速、成本低的完成店铺形象、销售氛围制造、产品陈列与理货，快速的展开优良的终端销售。

第九讲：优质服务赢得客欢颜

一、制定科学实用的服务系统

二、优质服务形象的六大标准

三、优质服务态度的六大要求

四、礼仪着装双双优质的表现

五、优质服务一线执行总标准

第九课题：制定公司统一的产品服务标准和一线终端销售人员的服务标准。

本讲目的：人心都是肉长的，服务质量好，客人心里高兴，自然对品牌和产品更加认可，反复购买已是指日可待。显然，优良的服务越来越重要。本讲主要是让企业和经销商认识到优质服务的重要性，并且制定可量化可操作的服务标准，一步一步地把终端销售服务提升到所有客人都满意并长久赞誉的高度。

第十讲：低成本推广风起云涌

一、低成本推广也能火爆市场

二、宣传单张是高效推广宝贝

三、品牌花车营造销售大声势

四、广告电子屏收买大众眼球

五、大型户外广告刺激众人心

六、主体车套广告简约是力量

七、新闻报道默默树立好品牌

八、小型报纸广告出货速度快

九、巧妙电视广告传播火销售

十、以市场现实情况展开推广

第十课程：选择区域市场对其市场推广进行科学的规划。

本讲目的：对于绝大多数企业和经销商而言，终端推广费用都是非常有限的，但现实中则为有名气的产品更容易实现理想的销售。显然，适当的推广是必不可少的，否则，对于没有大多名气的品牌和产品而言，销售将是一场彻头彻尾的煎熬。本讲主要是让企业和经销商学会如何利用少量的推广费用，采用科学的方法，低成本又快速地打开市场，提升品牌的知名度和美誉度，从而实现优良的销售。

十一讲：广告品质上乘聚眼球

一、科学认知广告的品质要求

二、如何优质完成广告主标题

三、广告内文如何优质的完成

四、优秀广告的视觉创意构造

五、广告字体色彩与版面构造

六、广告投放的五大注意事项

十一课题：企业活动广告内容与设计如何处理得更佳？

本讲目的：很多企业花了不少的钱，进行了品牌广告的投放，效果却如泥牛入海，没有半点声响。为什么会这样？这是一个综合性问题，其中，广告内容和广告设计不佳是不可忽视的重要原因之一。本讲主要是指导企业实现优秀的品牌广告的创作，有效提升品牌形象，为实现优良、火爆的终端销售奠定基础。

十二讲：贵宾卡销售迅猛高涨

一、VIP是优良销售的金宝宝

二、VIP日常互动销售六方式

三、VIP高效互动执行七步骤

十二课题：完成区域市场店铺月度的奖励执行方案。

本讲目的：很多企业和经销商都有做VIP会员服务工作，但效果都没有达到预期的好，甚至VIP系统形同虚设，VIP销售业绩递增只是天方夜谭。本讲主要是让企业和经销商学习有效的、低成本的、快速的展开VIP服务，使VIP久而久之成为终端销售快速递增的一支强大力量。

十三讲：大小型团购并驾齐驱

一、大型小型团购皆大有可为

二、让小型团购遍地开花结果

三、建立团购销售特别行动组

四、团购销售火爆运营六环节

五、团购销售全年执行总计划

十三课题：分析我们的产品的团购对象有哪些，并制定可执行的团购计划。

本讲目的：团购销售是一种成本更低，利润更高的销售模式。对于终端店铺而言，这一销售模式并未充分的利用起来，使得企业和经销商无形中丧失了更多的销售机会和销售收入。这是很可惜的。本讲主要是让企业和经销商在不增加过大运营成本的基础上，充分把各类型团购销售做起来，以此实现更优良的年度总销售。

十四讲：健全网络辉煌全区域

一、网络健全才能更好的发展

二、进行科学的销售网络规划

三、自有网络与加盟网络比例

四、火爆销售带动网络大扩张

五、主动出击健全优良大网络

十四课题：掌握科学的销售网络规划和高效的网络扩张办法。

本讲目的：不少企业和经销商在区域市场的销售网络并没有很好的展开，这造成了销量也难获得大面积的提升。本讲将全面指导企业和经销商进行科学的销售网络规划和高效的展开网络扩张。

十五讲：组建团队强化销售力

一、经销商需要一支优良团队

二、团队规划与人员招聘组建

三、优秀营销人员的五个特点

四、终端销售技巧的有效提高

五、赢得他人信赖的九个招术

六、成就卓越的九个优良习惯

十五课题：确定一支团队必须的人员、招聘内容的确定和销售技巧的提升。

本讲目的：成功在于细节。很多经销商在销售过程中，之所以顾客来购买一次却没有出现第二次，往往是团队的服务细节做得不够好。本讲将指导企业为经销商打造一支优良的销售运营团队，使终端的销售业绩不断地得到提升。

十六讲：长期作战销售火永久

一、终端销售是一场长期战役

二、火爆销售需要吃苦又耐劳

三、作战方案需要完全实效化

四、作战计划需要耐心地执行

五、成功不是十天半月的故事

六、长期奋斗让销售永久火爆

十六课题：规划公司长期在区域市场展开营销作战，实现长期优良的销售业绩。

本讲目的：有了优质、务实的方案，剩下的就是“说到做到”的完美执行，胜利的果实就会丰硕又甜美。本讲主是是让企业和经销商从整体上学会如何做好区域市场的终端火爆销售系统，更重要的是通过长期、辛苦、有效的努力，最终以相对快捷的速度迎接终端火爆销售的胜利来临，达到长久火爆销售的最终目的。