公开课
公开课
内训课
培训师
资料下载
企业营销副总、销售总监、销售经理、销售主管、销售相关人员
课程目标：6个课时，将为你的企业重塑一个极具战斗力的销售团队，大幅度提升销售业绩
时间：1天，6个课时（每课时50分钟）
一、经济不景气下，企业销售人员面临的市场压力和挑战
1、下游客户需求急剧缩水，我们该怎么办？
2、终端消费者需求明显下降，我们该怎么办？
案例分析和探讨
3、购买者消费日益谨慎小心，我们该怎么办？
4、销售任务压力越来越大，我们该怎么办？
二、面临巨大挑战，销售人员该怎样进行自己的角色定位？
1、逆境下，为什么销售人员应该进行清晰的角色定位？
2、逆境下，优秀销售人员必须进行的7大角色定位
案例分析和探讨
三、糟糕销售环境下，销售人员的销售态度该如何锤炼？
1、形成良好销售态度意味着什么？
2、销售态度必须具备的6大特征是什么？
案例分析和探讨
3、如何让自己的销售态度始终保持稳定？
四、经济不景气环境下，销售人员必须掌握的销售技巧及运用
1、如何充分把握客户的心理变化？
2、如何快速吸引客户的眼球并引起他们的兴趣，增加客户量？
案例分析和探讨
3、如何用最清晰的语言与客户交流并勾画消费愿景？
案例分析和探讨
4、化解客户异议的三种方法和工具是什么？
案例分析和探讨
5、怎样促进客户的快速购买和行动，提高成交率？
案例分析和探讨
6、如何建立客户的良好购买体验感？
7、如何让头回客变成回头客，提高购买重复率？
案例分析和探讨
五、讨论和演练：
1、案例讨论
2、结合你企业的实际销售情景，进行实战演练
著名企业内训师：易勇
专注课程：企业管理及营销管理类
讲师简介：
深圳利拓营销策划有限公司总经理，国内实战派管理及营销类课程培训师，数十年深入企业内训经验，专注为企业的中高层管理者及营销人员提供实战营销管理、情景销售、营销策划力、中层管理实务提升、企业经营战略制定、企业文化等主题培训
独特授课标准：
在多年的实战内训经历中，易勇老师一直坚持着企业卓越内训课程的FPII标准授课方法，即：
1、Forward:用最前沿经营理念指导企业团队学习
2、Paracticality用最贴切企业现状实战案例启发学员思维
3、Interactive通过有效互动，让学员真正掌握学习内容
4、Incentive运用即时激励及训后检核方法，加强学员学习兴趣和动力
培训资历：
中国总裁培训网金牌讲师
香港工业总会常年特约资深讲师
剑桥CIE商务管理特约资深培训师
欧美商务培训机构特约讲师
武汉大学经管学院MBA客座教授
中山大学MBA营销课程特约讲师
华南师范大学营销课程特约讲师
深圳赣冠培训机构高级营销师首席讲师
特别专业荣誉：
《中国营销专家网》专栏作家
《博锐管理》专栏作家
《中国策划在线》专栏作家
《销售与市场》特约撰稿人
《中国营销传播网》特约撰稿人
《中国管理传播网》特约撰稿人
《中国当代营销》专栏作家
《尤美》杂志总策划
《大众投资指南》专栏作家
可根据企业特点3小时内提供定制化内训计划
培训风格：
实战营销，拒绝花哨，不玩虚的
实战与理论有效结合，将晦涩的理论“译”成简单的操作
风格幽默通俗，让销售人员不再惧怕营销的学习
迅速提高实战能力，让公司业绩大幅度提升
