高效销售技巧

培训对象:　公司销售部／市场部经理及1-5年骨干销售员工。　

　 培训方式:　导师讲

企业内训培训目标

现代销售理念1.什么是销售?2.销售明星特点3.销售的秘密4.如何成为销售明星5.高效销售必备技能(时间管理,人际沟通的技巧...6.销售人员的价值

企业内训课程大纲

高效销售技巧企业内训课程

现代销售理念

1.什么是销售?

2.销售明星特点

3.销售的秘密

4.如何成为销售明星

5.高效销售必备技能(时间管理,人际沟通的技巧...)

6.销售人员的价值

购买动机

1.人们为什么购买

2.购买的基本动机

3.一些客户心理学

4.组织购买的行为分析

成功发掘客户技巧

1.发现目标技巧

2.识别真正的客户

3.拜访客户清单

客户访问计划及管理技巧

1.认清客户所在阶段

2.逻辑化的销售程序

3.各程序相应的销售技巧

现代销售流程－从访问到签约的六个步骤

客户访问模拟

客户疑难问题处理技巧

促成签约技巧