专卖店销售与可见度管理

培训对象:　各级经理、地区营运督导和专卖店经理主管　

　 培训方式:　讲

企业内训培训目标

专卖店营业额发展的三种途径：专卖店市场营销的要素；如何提高专卖店可见度...能提供相应课程的内训和咨询服务，欢迎企业度身定做。

企业内训课程大纲

专卖店销售与可见度管理企业内训课程

一、专卖店营业额发展的三种途径：

作顾客的消费顾问，赢得顾客的拥护，确保交易的成功率。

增加顾客的回头光顾频率。

吸引新的顾客进入店内

二、专卖店市场营销的要素

品牌营销的系统结构与合作关系：

可增加营业额和交易频率的市场营销活动：

当地专卖店市场营销的目的（LSM）：

当地市场营销可以运用的渠道：

专卖店的经营者都希望见到的营销水平：

案例分析：如何成功地确立专卖店的市场目标

1、评估你们的商圈。

2、找出竞争对手的优势和劣势。

3、找出你们专卖店的优势和劣势。

三、如何提高专卖店的可见度

可见度的概念：

可见度对销售额的影响：

如何有效管理当地专卖店的可见度：

1、调整社区内的路标高度；

2、店外围标识角度检测；

3、竞争对手的标识观察；

4、适当的社区宣传广告；

5、旗帜、顾客海报、预售海报、横（条）幅、挂旗；

6、参与社区活动；

7、个人可见度；

8、环境渲染；

9、促销装饰板；

10、认证签名（证书）的摆放；

11、小传单；

12、样品的光角、价格促销牌；

13、员工徽章；

14、收银台区的标识；

15、灯片；

16、天花板小旗、气球；

17、电话热线；

18、主题活动日；

19、公益形象；

20、教育资源的利用；

21、隆重开业；

22、专卖店顾客杂志；

23、服务卡；

24、邮寄广告；

25、媒体关系；

案例观察：可见度分析与设计

讨论：顾客可得到的增值价值是什么？