实效市场营销计划

有志提高个人技能或企业管理人士

随着供过于求的市场大环境来临，如何在中国市场经济潮流领军环境之下在市场中取得一定的竞争优势已成为所有企业共同面临的挑战，也使得市场营销逐渐成为热门的白领职业主流之一。

对从事市场营销工作的人员而言，如何准备一份具备专业水平而且可执行的市场营销计划已成为所有市场营销人员所必需具备的专业技能。

本课程以整体市场以及竞争环境分析为宏观市场分析的主轴，加入4P理论以及对应网络营销后时代的4C理论，形成具体市场营销策略以及行动方案，让学员可以深入了解如何准备具备市场发展眼光并确实可行的市场营销计划。

在参加本实效市场营销计划课程之后，学员将能够，

1.以宏观角度了解市场营销策略的主要构成因素

2.透过案例深入探讨并了解各项市场营销决策（4P对应4C）重要组成因素

3.对每项市场营销决策得到深入了解并具备拟定行动方案的能力

4.了解各项分析工具以及如何有效衡量市场营销活动效果

培训方式：

课前问卷和调查、分组讨论、案例研讨和分析、现场辅导和点评、互动交流、练习

适合对象：

消费品以及工业产品制造企业内市场营销人员

授课时间：

2006年5月25日-26日

课程大纲：

?纵观市场营销课程大纲以及总结课程结束后学员应该能够学习的内容

?实际，具体并具备可执行性的市场营销计划作用以及重要性

透过合理的总体市场以及竞争对手分析订立合理指标

依据市场营销原则订立行动计划

执行计划中途评估节点以及计划执行结束后分析以及改正措施

?总体市场分析流程及可运用工具以确定市场全貌

?市场调研以及信息收集

?信息分析以及分析工具

?必要结论以及总结

?竞争对手分析及分析工具介绍以及演练

?竞争优势分析以及工具

?产品目标使用者分析

?SWOT分析以及运用

?确立市场营销目标，品牌定位以及期望用户认知的产品价值

?订立市场营销行动方案框架

?依据目标购买者需求订立产品策略

?产品特征以及使用者利益点的联系

?安索夫矩阵介绍以及运用

?在物有所值的前提下订立合理的市场价格结构

?依据产品定位发展合理零售价位

?相对竞争对手定位发展合理价格结构

?产品生命周期以及价格弹性工具介绍以及运用

?购买者能够容易购买的渠道策略以及销售活动计划

?依据目标使用者购买习惯订立渠道策略

?设定渠道层级以及交易条件

?其他辅助性渠道措施

?针对目标购买者提供完整的沟通方案，让购买者能够完整地接收产品讯息

依据目标使用者的媒体习惯订立沟通策略及方案

?沟通方案所使用的媒体选择，

?预算

?效果衡量标准

?广告以及公关活动介绍

?成本以及效果衡量

?衡量及追踪市场营销计划的执行

?市场营销计划追踪表

?季度，半年度以及全年度追踪及评估

?诊断问题并提供应变措施