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大数据时代的市场营销与商业创新

  • 课程类型:内训课
  • 培训天数:2天
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  • 授课老师:余大洪
  • 课程编号:NX67927
  • 费用预算:根据方案进行定制
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培训对象

市场营销管理人员

课程简介

课程目的:

通过学习,能够掌握:

1.如何认识大数据与市场营销的关系?

2.数据化精确营销有哪些优势,如何做?

3.企业大数据的来源有哪些,如何进行数据挖掘与应用?

4.市场推广创新,如何选择不同手段的组合?

5.互联网营销创新有哪些手段,关键点在哪里?

6.如何进行商业模式定位创新?

课程内容:

大数据与市场营销

o案例引入:中外数据化管理的差距

o企业应用大数据案例分析

案例:Dell电脑促销信

o数据库营销的优势

案例:Dell笔记本电池、Amazon购书

o用精确营销降低成本、提升营销费效比ROI

o数据库营销成功要素

4—3—3铁律

大数据的来源

o大数据来源

内部数据:经、销、存,促销员、经销商、用户注册、维修部门、客户调研问卷、活动、客户服务等

外部来源:社会化媒体、行业报告、政府统计、外购相关企业数据、第三方数据

o案例:某DM公司数据库数据来源

o数据的有效期和保鲜

数据挖掘

o相关分析

o相关系数

o啤酒和尿布的故事

o购物篮分析

o案例:歌手关联模型

市场推广创新

o推广组合CommunicationsMix

o广告、促销、公关、人员推广的优劣比较

o推——拉模型

o组织营销——个人推销

o推广创新举例

新闻性

案例分析

病毒式营销

游戏营销

互联网营销创新

o大众——分众

o搜索引擎注册与排名

案例

o呼叫中心

案例:DellCallCenter

o短信、Email营销

案例:Amazon

oBBS营销、微博营销

网络水军

o微信营销

商业模式创新

o市场细分

o客户行为分析

o细分变量的选择

o案例

快捷酒店

新生代公寓

讲师介绍
余大洪

中国市场学会特聘专家,北京大学EMBA班特聘教授。曾任方正集团副总经理,苹果中国市场开发经理,惠普中国市场开发经理,康柏公司中国产品销售总监,Welink医疗集团总裁助理“外体中用”教练式营销培训创始人,教“外”企理念“体”系,练“中”国实践应“用”。为北京大学、清华大学、中化集团、中国移动、中国网通、方正集团、中铁信息集团、新东方教育在线、世纪劲得等数十家企事业单位提供过专业的营销培训、专题讲座、顾问辅导,受到企业的广泛推崇与好评。

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