优秀销售团队的特征

■张经理是这样看待销售目标的:

A.目标是虚的，形式主义;

B.目标是做给老板看的，让老板高兴;

C.销售工作太多的不确定性，设目标没意义;

D.销售工作是干出来的，不是吹出来的；到月底

　就看到业绩了;

E.目标设置非常容易，只要告诉员工完成一定销

　售任务就行了

1.目标给员工描绘一个梦想，有梦想的人才会狂热去追

　求;

2.管理的起点是设定目标，目标决定了团队工作内容与

　方向以及投入的精力，否则就会分散团队的力量;

3.目标就是行动的承诺，变消极等待转为积极达成结果;

4.有目标的人更容易被激励，增强工作满意感，调剂工　

　作的枯燥和单调;

5.设置目标是为了更好地改进工作而不是去处罚行为；

6.目标同样告诉团队成员是否成功，完成任务的标准就

　是达成或超越目标