电信产品销售策略

主要内容：

一、产品营销的定义

二、电信市场、竞争策略的分析

三、电信产品销售的步骤

四、产品销售的技巧

五、顾客群开发、诱发购买的战术

六、一对一营销的四步走

七、不断提升技能的几件事

一个双赢的过程：电信企业得到发展，电信客户的通信需求和欲望得到满足，电信企业从产品开发、价格制定、销售渠道到售后服务等一系列的行为活动

电信市场：一是在一定的地理区域范围

　　　　　二是社会对某种电信产品现实需求和潜在需求的部和

电信市场＝人口（含组织）＋购买力＋购买欲望

电信市场特点：广阔性区域性并存；相关性（依附性）；不平衡　　　　　　　性；随意性；潜在性；连续性；二次性（非实物性）