进行营销诊断时需考虑的各种因素的分析框架
全面分析营销的关键因素,帮助企业识别自身在营销方面的优势和弱点
尤其适用于消费品行业
市场调查,企业内部信息,竞争对手分析
渠道选择
- 顾客的需要/态度/ 行为
- 可供选择的渠道类型
- 企业情况
- 竞争情况
- 法律限制
- 目标及标准
- 销售渠道的结构
- 可选择的合作伙伴
- 职责及报酬
渠道管理-针对企业内部
- 产品线设计
- 组织销售力量
- 产品配送
- 服务
渠道管理-针对渠道中的其他参与者
- 销售技巧
- 物质及其他激励措施
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