丁兴良

一.【个人简介】
工业品营销研究院院长
中国工业品实战营销创始人
20 年工业品营销资深咨询&培训专家
工业品大客户营销及项目型营销资深专家
工业品业务流程及营销管控标准化体系研发人
辅导过工业企业营销咨询项目 300 多家
辅导过工业企业营销培训 3000 多家
出版工业品营销专业书籍 80 余本

2003年，出版国内第一本:工业品营销的首创书籍《工业品大客户销售与项目管理》
2004年，荣登中国人力资源精英榜“十大杰出培训师”
2007 年，被国际管理学会授予“杰出管理专家奖”
2007 年，荣获机械工业出版社“金牌作者称号”，并聘为专家顾问
2007年，广东制造协会论坛上东莞电视台专题采访
2008年，荣任中国市场学会常任理事
2009年，中央电视台《财富里外理》栏目特约专访
2009 年，著作《营销突围策略》获登 2009 年中国营销杰出著作榜
2012年，荣获“金典奖—中国工业品营销咨询服务最具影响力杰出领军人物”
2013年，主讲的《工业品营销管控》在中国教育电视台一套循环播放
2003-2021 年，出版工业品营销专业书籍近 80 本，创下多本工业品专业畅销书

国内领先研究专注于工业品营销, 12 年工业品实战营销管理经验，20 年潜心致力于工业品营销咨询培训的深厚功底，辅导过 300 多家工业品营销咨询项目，3000 多场的工业品营销培训经验，出版工业品营销专业书籍 80 余本持续畅销，被中国机械工业出版社授予“金牌作者称号”。
对国内工业行业宏观环境，发展趋势，市场格局，竞争态势、工业品营销模式、工业品业务流程等都有深厚的研究造诣，全国首创研发设计标准化工业品营销业务流程系统及工业品营销管控系统。 研发工业品大客户销售体系及项目型销售体系。
对工业品营销战略规划、品牌战略与推广、营销组织与管理流程设计、人力资源与薪酬绩效、工业品营销业务管控、工业品渠道规划与管理、工业品营销人才培养系统、工业品服务营销体系、工业品大客户营销、工业品项目性营销等领域都有深厚研究和咨询项目经验。

二.【实战经历】
世界 500 强企业强生 Johnso-销售经理
凯泉泵业集团-销售总监
世界 500 强英维思集团阀门控制事业部-营销副总
清华大学、北京大学、复旦大学、上海交大、南京大学、中山大学、四川大学、武汉大学、华中科技大学、浙江大学等 MBA、总裁班特聘讲师；中国继电保护协会、中国电力行业协会、中国制造行业协会、广东制造协会、中国建筑电气行业论坛、空压机行业论坛，中国五金行业论坛、中国公共安全杂志社等年度大型论坛特邀主讲嘉宾。

三．【授课风格】
1. 丁老师授课与学员互动性强，风趣幽默、轻松愉悦；一针见血、授课经验丰富，良好的控场能力。
2.丁老师工业品营销研究功底深厚，每套课程均是专业化，系统化，工具包，表格，手册，实操落地。
3. 大量工业品经典案例解析，教学中脉络清晰的案例分析，丰富专业的经验总结，让学员很快理清思路，掌握课程精髓。
4.课堂上擅于采用案例模拟演练、学员角色演练，小组讨论提案演讲等方式启发思维、现场实操演练，PK 评比，让学员学习热情高涨，能真正达到学以致用的目的。
5.丁老师拥有 20 年工业品营销丰富咨询项目和培训经验，对于学员较为复杂棘手的营销领域疑难问题，均可轻松化解，给予合理的指导和建议。

四、【擅长咨询模块】
工业企业营销现状诊断
营销战略规划及定位优化
业务模式梳理与探究
工业品牌战略与市场推广
营销组织与管理流程优化
人力资源薪酬绩效优化
工业品营销管控搭建
工业品营销业务流程梳理优化
工业品人才培养与人才复制搭建
工业品渠道经销商开发与管理激励
工业品大客户营销体系规划搭建与管理
工业品项目性营销体系规划与流程优化
工业新产品定位及上市推广
工业品服务体系管理优化
工业品业务流程销售手册
工业品销售管理手册
工业品经销商管理手册
工业品大客户管理手册
工业品应收账款管理手册
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【部分辅导咨询项目案例】:

三一集团---营销管理者定制化系统内训三一重装---营销人才梯队系统培训系统徐工集团---4P需求引导技术轮训与手册梳理威胜集团---应收账款与信用体系-定制销售手册威胜能源---营销人才能力模型/系统训练/销售手册南京新联电子---营销战略/组织设计/营销管控/人才培训系统咨询人本集团上海—营销系管控/销售人才系统能力提升训练/销售流程手册远东控股---营销人才培养系统与销售手册定制万马集团---营销管理人才培养系统训练与管理手册/大客户销售手册杭叉集团---营销系统诊断/业务管理体系咨询/销售手册定制化南玻集团---项目型销售与标准化管理体系咨询/项目型销售管理手册镇江西门子母线---品牌战略咨询杭州老板电器---业务管控体系与辅导/业务流程优化/销售手册定制艾诺仪器---渠道规划与管理咨询顶立新材料---战略规划/业务模式/组织设计/业务管控/人才发展/渠道管理销售手册南京康尼机电---营销战略规划/组织设计优化/薪酬绩效体系/业务模式创新/区域管理规范南京康尼机电----第二次咨询合作-销售人才培养手册山东博远重工---项目型销售体系咨询广能亿能核能---项目型销售与管理-销售手册

金晶集团---品牌咨询/子品牌英文命名哈尔滨东方报警---战略梳理/品牌推广/业务管控体系重庆明珠机电---业务管控/运营管控/薪酬绩效优化/销售人才能力模型深圳拓邦---品牌战略规划与品牌传播建华管桩集团---营销管控咨询/销售手册福建南安协进建材—营销管控体系咨询/销售人才压模系统训练江苏久诺建材---营销战略规划/组织设计优化/薪酬绩效体系/营销管控巴德富集团---营销管控体系/销售人才培养体系/薪酬绩效新疆蓝山屯河型材---营销战略/组织架构/薪酬绩效/业务模式/业务管控郑州三磨超硬材料---营销管控体系/大客户销售手册/销售人才发展体系/PSM软件苏州奥德机械---大客户营销体系升级浙江东亚电子---营销组织架构/薪酬绩效/营销管控咨询浙江金莱勒电气---业务模式/组织设计优化/薪酬绩效/业务流程管控体系/业绩捆绑辅导苏州工业园驿力机车科技—业务模式体系/业务管控体系/销售人才压模复制训练厦门金鹭特种合金—营销战略/组织设计/营销管控/渠道开发管理/销售人才压模训练/ 南京寒锐钴业---营销战略/品牌优势/业务模式/组织设计/营销管控/薪酬绩效/渠道管理/ 南阳淅减汽车减震器—销售人才压模复制训练/销售流程手册定制苏世博南京减震---营销战略/品牌推广策略/渠道拓展与管理武钢建工集团—营销战略/组织设计/营销管控/薪酬设计/销售手册/案例集山西青科恒安矿业—营销管控体系/销售人才压模训练/落地辅导山东富海石化---营销体系咨询/销售手册定制/内部营销辅导员培训认证山东汇丰石化---营销战略规划/营销管控体系/销售人才培养体系广东科德环保科技---战略规划/业务模式/组织设计/薪酬绩效/营销管控/人才发展体系重庆天箭科技---营销品牌推广/渠道管理/营销管控咨询

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中基层：

《工业品大客户营销策略与管理》　

《工业品政商大客户高层公关》　

《大项目 C139 控单分析与突破策略》　

《工业品标准化业务流程精细化管控》　

《工业品项目型销售与管理》　

《工业品营销渠道开发与管理》

《工业品应收账款 30 计与全款催账策略》　

《工业品双赢谈判实战策略与技巧》　

《工业品营销深度接触与发展线人》　

《市场情报收集与竞争策略》　

《销售谈判与专业回款技巧》　

《工业销售人才复制系统训练营》

中高层：

《工业品卡位营销战略与营销管控》　

《差异化营销战略与品牌塑造》

《工业品品牌战略与市场推广》　

《打造高绩效的销售团队》　

《成功销售经理的八项技能》

《区域市场开拓与经销商管理》　

《打造落地执行的工业品营销七大管控系统》