品牌实战公开课: 营销战略沙盘

总经理；市场总监；营销总监；品牌总监；品牌经理；产品管理人员；市场研究人员；

课程前言：

 每次到年底，对今年的业务做回顾，对来年的发展最打算，从而制定年度营销战略规划是每一个企业的必修课。可是，年度营销战略规划做好后，明年我们就朝这个方向投入发展，一定能实现销量大幅提升？

l 年度营销战略规划的目标如何制定？如何通过明确的目标来战略部署增长？

l 如何分解年度营销目标？年度营销战略规划的策略如何制定？

l 已经是市场第一的领导品牌，如何制定营销总战略？

l 已经是市场前三的品牌，如何制定营销总战略成为第一？

l 大牌云集的市场，中小规模品牌如何制定营销总战略突围？

《品牌实战公开课:营销战略沙盘》旨在通过OGSM营销总战略实战沙盘演练规划帮您解决营销总战略规划难的问题；通过营销诊断实战沙盘进行营销方案的诊断；通过营销规划的总控表帮您规划您的年度营销目标与费用。

课程特色

《年度营销战略规划与实战沙盘》模拟真实的生意环境，将学员分为6-7个相互竞争的第三方公司分别提案，围绕与培训主题相关的年度营销战略规划展开，借助形象直观的沙盘道具，完成4-5轮模拟企业年度营销战略规划的推演过程。课程上讲师通过运用分组讨论、实战演练、案例分析、集中研讨、专家点评等多种方式，确保学员学以致用。

课程目标

通过两天的学习系统的掌握年度营销战略规划的方法，助力企业营销力提升

课程对象

总经理；市场总监；营销总监；品牌总监；品牌经理；产品管理人员；市场研究人员；

课程大纲

第一天

第一章：年度营销规划（OGSM）

n 品牌营销规划概述

  实战案例分享：佳洁士十年品牌之路（市场第一如何实现）

n OGSM营销规划模型解析

百年经典的瀑布模型

u 找到正确的目的(Objective）

u 设定可行的目标(Goal)

u 制定优秀的策略(Strategy)

u 不可或缺的评估(Measurement)

n 三大类营销总战略的分类与实践

生意增长如何>25%

u 领导型的营销总战略（品牌驱动）

实战案例分享：某某电池品牌（70%市场份额的获取）品类发展指数

u 挑战型的营销总战略（均衡驱动）

实战案例分享：某某纸巾品牌（45%销量的增长）

u 成长型的营销总战略（渠道驱动）

实战案例分享：某某牛奶品牌（25%销量的增长）

【实战沙盘演练】通过模拟经营，练习使用OGSM营销总战略模型进行营销战略规划

OGSM营销总战略模型

第二章：营销诊断

n 全面营销诊断

u WHO: 消费者购买路线图工具

u WHAT：品牌诊断的追魂十三问

 品牌架构的梳理与诊断

 品牌定位的梳理与诊断

 品牌竞争力的梳理与诊断

u HOW：营销效果评测与诊断

 脑海时刻的营销诊断

 眼球时刻的营销诊断

 口碑时刻的营销诊断

【实战沙盘演练】通过模拟经营，练习使用营销诊断模型进行营销诊断

第三章：营销策略分解

n 年度营销目标的设定与分解

n 年度营销费用的分配

n 年度营销战略（Strategy）的制定

u 品牌战略资产屋

u 产品战略仪表盘

u 推广战略九连环

n 年度营销计划（Plan）的具体制定

u 年度营销排期表及其技巧

u 年度销量预测及其技巧

u 年度营销规划的制定流程与管理

【实战沙盘演练】通过项目总控表、费用总控表帮您规划您的年度营销目标与费用

  项目总控表              费用总控表

第四章：营销策划的三件法宝

n 法宝一：好产品是如何诞生的

u 7种有竞争力的好产品

u 产品卖点\定价\上市推广

n 法宝二：好广告是如何诞生的

u 15种有竞争优势的广告创作

u 量化广告管理的CET三测

n 法宝三：好促销是如何诞生的

u 促销形式及其创新案例

u 促销设计和创意的流程

李钰晟 老师

18年的专业品牌管理经验

 实战经验

 1997年加入宝洁公司市场部，曾经先后担任和兼任佳洁士、玉兰油、飘柔PCC品牌经理，期间多次荣获宝洁公司大中华区杰出增长奖与总裁勉励奖；2004年加入南孚电池有限公司任市场总监，先后组建了市场部和OEM部。将市场份额从50%提升到69%, 帮助公司业务5年翻一番以上；2008年加入广州立白有限公司任事业部总经理。2009年受邀加入迈迪。

 　 李钰晟先生尤其擅长中国市场上的品牌定位与管理的营销实战，在宝洁公司内就曾代表中国宝洁参与全球3W品牌管理模型的建设，此后在实践中更摸索出“品牌经理七种武器”,“中国市场品牌定位”,“中国市场产品定价”等多项品牌工具与模型。 业内公认李钰晟先生在建立低成本的高效营销体系，在管理中国企业的品牌部门，以及在构建品牌与产品定位这三方面有丰富经验与精辟见解。

 主讲课程

 品牌力：《多品类多品牌组合战略》；《中外品牌大对决》

 产品力：《新品上市管理》；《产品管理的市场研究》

 营销力：《年度营销战略规划》；《媒介策略与规划管理》《品牌终端化》

 服务客户

 佳洁士、玉兰油、飘柔PCC、南孚电池、广州立白，中国移动、伊利、维达、丝宝洁婷、海尔、金龙鱼、网易、欧莱雅、中粮、益海嘉里等