领队销售管理

营销总监，销售总监，大区总监，分公司经理

【课程背景】

1.今年大家任务完成的怎么样？企业营销和销售管理是很多企业的短板。

2.市场如何整体去规划？增长机会和路径在哪里？需要哪些资源和支持？

3.什么样的领导，带出什么样的队伍。员工支持您吗？团队有战斗力吗？

4．销售人员在想什么？如何设定目标绩效？如何改善员工心智？如何依靠系统运行？

【课程主要内容】

第一部自我提升-非凡锻造

1.职业心态磨练。

2.综合能力锻炼。

3.心智商数修炼。

4.个人品牌铸就。

第二部分市场认知-销售机会

1.顾客在哪里？-需求偏好。

2.自身在哪里？-定位优势。

3.对手在哪里？-竞争态势。

4.机会在哪里？-竞争机会。

第三部分市场规划-目标计划

1.市场进入-市场规划。

2.通路设计-市场政策。

3.销售预测-目标计划。

第四部分业绩测量-目标绩效

1.员工期望-公司期望。

2.行业定位-测量标准。

3.关键绩效-行为导向。

4.员工满意-绩效改进。

第五部分打造高效团队

1.选育用留。

2.心智改善。

3.情境领导。

4.人性管理。

第六部分健全销售系统

1.制度手册-管理依范。

2.流程表格-控制关键。

3.定销系统-客户导向。

4.内部沟通-销售例会。

第七部分销售推广执行

1.被动竞争-推广目的。

2.促而不销-推广策略。

3.推动品牌-整合传播。

4.一流执行-计划保证。

第八部分客户关系管理

1.客户价值。

2.服务响应。

3.分级管理。

4.核心客户培育。

第九部分销售检讨改善

1.销售成果-差距分析。

2.团队努力-学习提升。

3.模式通路-改进对策。

4.面对竞争-营销改进。

授课导师：徐建斌

系统营销实践第一人，商业生态系统开创者。

徐建斌具有务实，开创，自然和人文精神。徐建斌在长期的工作实践中，体悟、体证营销管理知识，同时根据实际，提炼，升华，拥有丰硕的理论成果。徐建斌创立二元营销新理论，同时建设人本为主，价值驱动全新的营销管理系统。长期潜心研究新的商业规则，创建商业生态发展系统。在新的复杂多变的形式下，徐建斌的商业理论体系，为企业注入全新的思维模式，解决企业发展面临的新矛盾，新问题。徐建斌创建企业大学知识-系统集成模块，全面启动企业内部高效增长引擎。徐建斌，企业实操15年，任职过快消品，家电，家居等行业经理人。

　　-曾任职台湾罗普斯金集团大区总监。 -旺旺集团大陆事业总部市场专员。 -珠海双喜电器分公司总经理。 -美佳橱柜营销总经理。 -浪鲸卫浴营销总经理。

徐建斌现为3V智策机构首席顾问。国内多家著名培训公司和培训网站首席讲师