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销售总监、销售经理、客户经理、分公司经理、区域经理
高级销售经理、资深销售人员、即将成为主管（或销售经理）的人员
【课程大纲】
工业品营销模式建立
工业品营销流程与管控
工业品营销战略与管理
解决以下存的问题
工业品客户开发技巧销售开场白技巧
客户需求提问模式（SPIN提问技巧）产品展示技巧（FABE展示技巧）
客户行为风格了解（DISC观察法）识别客户身体语音（SPEED观察法）
售前规划与研究（客户痛苦链接法）销售建议书书写（DMAIC流程）
产品介绍过程中的异议防范工业品收场白技巧的应用（普及承诺）
工业品行业分类
工业电器工程机械机械制作工业原材料
及自动化与机床
建筑高薪科技客车行业暖通设备
及工程安装及IT与中央空调
【宫老师资历】：
国家企业培训师、营销策划师、劳动部国家职业经理人
实战派营销专家、训练专家、咨询师
天商会馆高端人脉资源平台 董事长
心态执行力及有效沟通专家 天津青年职业技术学院连锁运营管理专业客座教授
“汉堡式”销售人才复制系统创始人
天津生活广播空中课堂主讲嘉宾、天津经济广播课堂主讲嘉宾、中国总裁培训网、淘课网、中华培训网、中国企业培训网等众多网站推广讲师，天津市盛世鼎泰企业管理咨询有限公司首席讲师、北方人才港特聘讲师、摩尔培训机构特聘讲师、时代光华（山西）特聘讲师、天津翼志管理咨询公司特聘讲师、中国职业经理人研究会特聘讲师，数十家企业咨询顾问。
12年营销、团队管理经验，四个行业冠军经历，推崇只有冠军才能培养冠军的理念。
针对门店导购营销、工业品营销、网络营销、会议营销、电话营销、渠道经销商、中层管理干部技能提升等五年的培训经验
专注顾问式企业内训服务，强调“没有调研就没有培训权”的理念，至今培训上百家企业，人次达到万人规模，被誉为“最实战、最具有针对性的培训讲师”称号。
