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终端营销方法与实战

  • 课程类型:内训课
  • 培训天数:2天
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  • 授课老师:推荐
  • 课程编号:NX52255
  • 费用预算:根据方案进行定制
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培训对象

销售人员 导购 店长

课程简介

课程背景

《终端营销方法与实战》从终端门店运营管理的核心目标“创造客户”出发,系统地论述了终端门店精细化管理的思路和方法,快速建立公司品牌在区域市场强势地位的同时,促进销售业绩爆发性增长。本课程经过李治江老师与用友新道的联合开发,已被评选为上海市某高校市场营销专业国家级精品课程。

课程收益

 引导客户改变“坐商”思维主动营销;

 打造精细化门店运营体系公司化管理;

 通过门店产品组合策略实现销售增长;

 建立销售团队打造高效门店团队文化;

 应对电商冲击强化门店体验营销活动。

课程大纲

第一讲:主动营销创造客户

1、基于行业客户细分的销售模式

2、门店主动营销:

-如何组织小区推广

-如何开发隐性渠道

-如何参与联盟活动

-如何组织团购会

4、如何开展微(微信\微博)营销

案例分析:某照明品牌社区店运营分析

第二讲:门店产品组合策略

1、五种产品角色销量/利润分析

2、门店产品组合的八个基本原则

3、零售门店新品推广策略:

-为什么要卖新品?产品销售S曲线图

-门店如何卖新品?货品、陈列、活动、人员

4、门店库存管理的四个重要指标

案例分析:浙江某门店销售报表分析

第三讲:门店形象管理

1、终端拦截让客户走进门店

-专业市场的22个低成本广告位

-用好临促花小钱引导客户进店

-门店整体包装设计技巧

2、门店陈列位置与产品出样

3、门店产品陈列技巧

-陈列中的“点、线、面”效应

-情景陈列&对比陈列

案例分析:宜家家居卖场设计让销售增长60%

第四讲:门店销售活动管理

1、如何做好门店服务创新

2、如何设计门店促销活动

-如何设计促销海报

-如何设计DM单页

3、如何设计销售工具

4、如何做好会员营销

5、如何开展电话营销

案例分析:临沂王总工厂团购一天卖出170万

第五讲:门店销售团队管理

1、 如何开一个朝气蓬勃的晨会

2、 如何做好门店销售人员培训

3、 不花钱激励店员的十个方法

4、 如何快速打造门店执行文化

案例分析:厦门某店的团队文化建设

第六讲:应对电商体验营销

1、用感官刺激把顾客留下

2、开展体验营销的五个方法

案例分享:星巴克咖啡如何开展体验营销

讲师介绍

美国格理集团专家团成员

上海圆石金融研究院产业研究员

门店体验营销运营管理研究专家

《门店销售动作分解》图书作者

"故事沟通"销售训练项目发起人

背景:

☆ 曾在欧普照明、国美电器等行业标杆企业负责过市场营销工作,熟悉国内渠道销售(B2C)各个环节的运营模式与营销策略;

☆ 十余年销售管理工作经验,从基层销售代表做到市场经理、培训师等岗位,曾以优异表现获得过企业标杆经理荣誉;

☆ 五年多销售培训经验,培训场次已过六百余场,受训学员五万多人次,不论大、中、小班都能够游刃有余,曾经为众多企业做过千人经销商大会培训;

☆ 市场营销专业科班出身,毕业于国内重点大学市场营销专业,扎实的理论功底与丰富的实战经验相结合;

☆《销售与市场》、《新营销》、《中国营销传播网》等媒体专栏作者,图书《门店销售动作分解》由北京大学出版社出版,热销过万。

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