【课程内容】
1、采购的新型理念
采购系统设计的指导思想
供应链系统的目标冲突
供应链系统的设计
2、采购核心价值与采购成本控制
采购条款及与供应商关系策略
采购流程的合理化设计
采购中的成本影响因素分析
如何降低采购成本
供应商通常依据哪些要素进行报价
三方报价与价格分析工具的制定
如何分析供应商的价格市场定位与走向
如何运用价格分析工具来分析报价
工作流程及实施技巧
价值分析/价值评价(VA/VE)
成本降低方案(CostDownProgram)
价格分析与控制
3、采购谈判技巧
谈判的步骤
如何掌握卖方真实的销售心理
利用买卖双方的优劣进行谈判
如何利用上级的权限进行议价
采购谈判技巧的“规则”
有效谈判应注意的事项
买方占优势时应采用何种采购策略
卖方占优势时应采用何种采购策略
4、供应商选择与管理
如何依据公司发展,销售目标制定供应商需求体系
供应商开发与认可程序
采购商业体系、质量体系的构建
供应商选择与评价的考评因素
供应商商业、服务、质量审核要素
批量生产中供应商的日常管理
供应商定期评估、等级划分与双赢模式建立
案例分析
5、如何管理供应商
建立对供应商管理之制度
供应商之交期管理(Delivery)
供应商品质管理(Quality)
供应商成本管理(Cost)
供应商服务管理(Service)
主要供应商管理
建立与策略性供应商的伙伴关系
如何管理单一供应商
如何与供应商谈判
案例研讨:供应商管理
6、如何进行供应商绩效评估
建立供应商绩效考核标准
供应商绩效分析
如何进行供应商绩效评估
如何奖励供应商
如何淘汰不良供应商
如何协助供应商改善绩效
如何进行供应商发展
案例分析
7、采购管理效能评估
采购管理效能评估的
采购人员的绩效评估
杜绝无效的采购行为
8、综合案例分析与实际问题解答