如何成为一个顶尖的销售人员

⊙了解成功销售的最大障碍及成为顶尖销售人员的基本条件　

⊙掌握行销高手修正自我形象及改善销售业绩

课程提纲：第一讲顶尖销售人员如何认识销售工作

1．前言

2．销售人员必须知道的三件事

3.销售业绩的创造

4.龟兔赛跑案例新解

第二讲销售人员的销售心理训练

1.顶尖销售人员必备的四种态度

2.顶尖销售人员必备的四张王牌

第三讲建立顶尖销售人员正确的"客户观"

1.修炼顶尖销售的最大障碍

2.客户拒绝等于什么

3.用互动案例认识“成见”

4.客户究竟是谁

第四讲顶尖的销售来自于积极的心态

1.认识销售心理法则

2.行销高手俱增业绩的六大原则

3.积极的心态是怎么炼成的

4.销售成功源自追求

第五讲修炼顶尖销售技巧与能力（一）

1.顶尖销售人员需掌握哪些知识

2.业绩提升5倍的技巧---GSPA

3.让自已看起来就是个顶尖销售人员

4.业绩提升5倍的技巧---超速行销

第六讲修炼顶尖销售技巧与能力（二）

1.认识客户购买的障碍

2.顶尖销售如何发展客户信赖

3.如何洞察客户心理

第七讲修炼顶尖销售技巧与能力（三）

1.业绩提升5倍的技巧——电话行销

2．营销三角形的演绎

3.专业销售过程的认识

第八讲修炼顶尖销售技巧与能力（四）

1.销售话术

2.业绩提升5倍的技巧——资格确定

第九讲修炼顶尖销售技巧与能力（五）

1.业绩提升5倍的技巧——临门一脚

2.业绩提升5倍的技巧——连环客户

3.顶尖销售来源于成功的人际沟通