培训对象: 市场部、大客户/行业客户部、客户服务部
培训方式: 讲授 - 启发
企业内训培训目标
提高市场营销学中渠道建设和管理知识;增强对渠道发展策略的建设规划和执行能力
企业内训课程大纲
移动渠道管理企业内训课程
移动目前的现状与未来的竞争
·品牌现状
·竞争现状
·渠道销售管理现状
·未来的竞争与挑战
·案例分析:中国移动的渠道发展历程研究
分销渠道建设的基本概念
·渠道的作用
·渠道建设的设计原则
·渠道方案的评估
移动渠道设计原则
·如何了解你的产品
·如何了解你的最终消费者
·如何了解你的销售合作伙伴
·市场调研的几种方法
移动的渠道现状建设规划
·了解移动经销商的10种困惑
·分析移动在渠道建设方面面临的五大挑战
移动渠道管理
·移动的渠道建设概述
·如何选择有效的渠道合作伙伴
·移动渠道的建设与管理