营销经典案例与年度营销计划的制定

培训对象:　集团公司高层领导 /市场总监 /营销经理 /大区经理　

　 培训方式:

企业内训培训目标

通过本次学习，可以让学员迅速掌握营销计划制定的基本套路，能够有效的鉴别营销计划的可行性，能够真正对营销计划的结果做到心中有数，掌握营销计划中的基本技巧。

企业内训课程大纲

营销经典案例与年度营销计划的制定企业内训课程

前言：我国市场与营销的发展与未来的营销手段分析

一、市场主题发展的四个阶段的案例

1.生产者主权意识阶段---“有”-----依靠生产能力

2.质量导向阶段---“好”----（全面质量管理）

3.品牌导向阶段---“雅”----依靠品牌魅力

4.概念导向阶段——“酷”——（新经济文化冲击）

二、创造消费者的价值选择变迁的案例

1.同质不同价的背后是什么在起作用？

2.卖的多、卖的快、卖的贵靠什么？

3.国外化装品运营商收购中国一些“著名商标为什么放置不用？

4.品牌为消费者提供那些利益和价值？

三、品牌化策略性营销的特征

1.品牌是消费者利益和企业服务价值统一的载体

2.策略性营销以品牌营销为核心

四、品牌与爱情与化学与艺术与催眠力

1.从“女人有两张脸”谈核心产品的设计与感性商品

2.从“爱情与化学”谈对品牌忠诚度的维护

3.从“艺术与催眠”谈概念化生存与感性价值、感性商品

五、品牌策划与品牌表演的案列

4.马爹利与海尔与耐克

六、品牌与核心能力

1.五粮液与茅台对品牌不同的认识

七、品牌策划与建设的策略选择

八、品牌化策略性营销的规划过程

1.优劣势分析

2.目标设定

3.（品牌定位）

4.策略设计

5.主题化分配

九、策略性营销规划的流程

十、品牌化策略性营销规划的11个步骤

步骤1机会与威胁分析

步骤2优劣势分析

步骤3SWOT汇总

步骤4经理人小结

步骤5计划的假设及前提

步骤6设计营销目标和目的

步骤7设计年度营销目标

步骤8设计基本营销策略

步骤9设计营销组合策略

步骤10营销活动计划及进度

步骤11年度营销预算