营销实战与营销创新

培训对象:　销售管理人员　

　 培训方式:　讲授 - 启发式、互动式教学 - 小

企业内训培训目标

一.你是否正在为如下的困惑绞尽脑汁一筹莫展；二.能帮你解决什么问题……

企业内训课程大纲

营销实战与营销创新企业内训课程

一.你是否正在为如下的困惑绞尽脑汁一筹莫展

1.面对茫茫人海,谁是我要找的顾客?

2.为什么经过多方论证的好产品顾客无动于衷?他们到底要什么?

3.竞争对手已磨刀霍霍,我要如何应战才能立于不败之地?

4.为什么看似完美的营销策划,却总是达不到预期的效果?

5.不打广告不行,打广告还是不行,现在的市场怎么了?

6.面对越来越多喜新厌旧,毫无忠诚度可言的消费者,只能无奈地叹息吗?

7.价格降了又降,几乎无利可图,可是为什么消费者就是不肯买?

8.还有没有通畅的销售渠道?

9.为什么好端端的一个产品竟成了弃之可惜,食之无味的“鸡肋”?

10.为什么偌大一个市场竟成了弃之可惜,食之难以下咽的“夹生饭”?

二.能帮你解决什么问题

1.如何真正认识市场营销的本质----避免输在起跑线上;

2.如何分析企业的营销环境----让你打一场漂亮的有准备之战;

3.如何找准市场的切入点-----避免市场机会与你擦肩而过;

4.如何掌握购买者心理和行为-----让顾客始终跟着你走;

5.如何深刻剖析你的竞争对手------出其不意,攻其不备;

6.如何正确使用营销组合-----让推销成为多余;

7.如何牢牢把握市场脉搏-----让市场带给你源源不断的现金流

三.如何解决你的问题（训练内容）

1.基础篇

顾客导向与顾客需求;

竞争导向与市场导向；

内部营销与全员营销;

营销队伍的建设

顾客满意度与顾客忠诚度;

客户关系管理（CRM）

营销的本质和关键

2.营销战略计划篇

营销战略制定;

营销环境分析;

购买者行为分析;

竞争者行为分析;

STP分析;

参照市场分析;

营销计划的制定与落实

3.营销的策略篇

产品策略与新产品开发;

定价策略与价格竞争;

渠道策略与渠道管理;

推广策略与促销组合.