培训对象: 经理/主管/高级经理
培训方式: 讲授 - 启发式、互动式教学 -
企业内训培训目标
从整体上看,企业的竞争是销售团队竞争。为了适应高速变化的市场,提高企业销售部门绩效,您需要一个高效的销售队伍。精彩源于设计,卓越源于行动,设计与行动就是销售队伍管理的全部。优秀的管理能够实现1+1远远大于2的梦想。本课程旨在帮助企业掌握高效销售队伍建设与管理技能,以达到甚至超越企业的经营目标。
企业内训课程大纲
销售队伍管理企业内训课程
完成本课程的训练后,您将能够掌握
1.如何设计科学的销售队伍
2.销售业务流程与销售工作标准
3.销售运营系统设计
4.销售代表招聘
5.销售代表培训与辅导
6.激励销售代表
7.销售代表绩效管理
课程大纲:
销售队伍设计
销售队伍的目标
销售队伍的结构
销售队伍的规模
案例研讨
销售业务流程与工作标准
销售管理规范化内涵
关键销售业务流程标准化
关键销售工作标准化
案例研讨
销售运营系统设计
薪酬系统设计
考核系统设计
培训系统设计
案例研讨
销售队伍管理
销售代表招聘
销售代表辅导
销售代表激励
案例研讨
销售队伍绩效管理
绩效管理的三个层面
团队绩效管理
销售代表绩效管理