微利时代创造倍利行销竞争策略

有志提高个人技能或企业管理人士

课程对象大企业的营销负责人，中小企业的营销经理、副总经理及总经理。

课程描述优秀的企业知道如何利用已经具备的资源建立竞争优势，使自己在众多的竞争对手中脱颖而出，同时通过合理控制资源投入使这种优势得以持续。本课程将通过案例分析的方式对方法进行系统的讲解，使学员了解并掌握一种简单易行的竞争策略的制定方法及执行中所需要具备的各项技能。

课程收益＊掌握一套新的，易于操作的营销竞争策略的制定方法；

＊了解一个专业的营销主管应该具备的各项营销管理的技能；

＊最终帮助企业通过制定营销竞争策略和优化的资源投入，使企业建立可持续的竞争优势。

课程大纲一、关于竞争优势和营销竞争策略介绍

1.什么是竞争优势？

2.为什么要建立竞争优势？

3.竞争策略解决的问题？

二、制定营销竞争策略的新方法

1.传统的战略/策略难以执行的原因

2.新方法的优势

3.客户关联矩阵

4.五种竞争策略选择

三、新的营销竞争策略的制定及操作流程

1.环境分析

2.市场细分

3.目标市场选择

4.定位

5.竞争策略选择过程（图画法）

四、营销竞争策略的实施（制定营销计划：营销组合、营销传播）

1.建立以价格为优势的营销竞争策略

2.建立以产品为优势的营销竞争策略

3.建立以易接近性为优势的营销竞争策略

4.建立以服务为优势的营销竞争策略

5.建立以体验为优势的营销竞争策略

五、营销计划的执行控制

1.目标控制

2.定位控制

3.赢利控制

在本培训中，所有概念和方法均将通过案例分析和互动练习的方式呈现。