终端规范管理八步骤

销售渠道的成员有经销商、二批商、

零售点，只有在零售终端完成的销售，

才是 “销售”。

零售终端工作的好坏，

影响顾客接受的程度,

也因此影响销售目标的完成。

终端工作须要公司/经销商人员来执行，

也就是所谓的 “深度分销，终端管理”

做深度分销的原因：

1、市场竞争，成长不易。

2、企业经营需要精确的市场信息。

3、窜货引起市场紊乱，经销商无利可图。

4、成熟产品采用深度分销取得效果。

做深度分销（终端管理）的好处：

1、能加强对经销渠道的管理。

2、能加强对产品价格的管理。

3、能增加产品的销售量。

4、能收集到精确的市场信息。

5、能加强公司及产品在市场的形象

再一个故事

在希尔顿饭店大堂里，来了一对老夫妇订房间，服务生查了一下电脑，保留的房间都订完了，"先生，太太，我们附近还有几家档次不错的饭店，跟我们都一样的，要不要我帮你试试看。"服务生礼貌地说。他们先领老夫妇去喝杯咖啡，一会儿服务生过来说："我们后面的喜来登大酒店还有一个房间，档次跟我们是一样的，还便宜20美金，要不要？"老夫妇高兴地说“Why not?"之后服务生又把老夫妇和他们的行李送上车。　　希尔顿员工的这种行动根本不是在主管的监控下才去做的，这完全是一种尊严，一种标准，这已经变成一种原动力，不停地推动企业进步