采购谈判技巧与合同风险管理

厂长、车间主任、班组长

一、专业采购谈判与议价技巧

1.谈判专家的谈判阐释

2.谈判前的“3+3”问题

3.如何构筑自己的谈判能力：时间VS情报VS权利谈判力的误解

4.谈判的致胜之道

1)详细的谈判计划

2)优势的谈判行动

5.降低期待系数

6.谈判实战测试与心理学经典分析

1)如何看待自己的谈判对手

2)如何看待谈判自己的劣势

3)对方的强势如何化解

4)如何分析对方的话术背后含义

5)“虚拟上司”处理技巧

6)心理价位的沟通

7)强势谈判建立

8)利益平衡法

9)借势谈判

10)降低撒切尔期待系数

11)轻缓的绝妙之道

7.谈判的步骤与打破僵局技巧

8.成功谈判的步骤——天、地、人分析

9.谈判矩阵

10.谈判的节奏

11.谈判的详细步骤

1)良好的准备是谈判致胜的前提

① 最重要的过程：谈判目标的设定

② 主场谈判VS客场谈判

③ 案例讨论

2)谈判中的把握与协调

① 注意团队协助，杜绝谈判英雄

② 在没有明白之前不要顺意表露自己的观点

③ 谈判礼仪与察言观色

④ 案例分析

3)谈判的关键控制

① 8大让步技巧

② 提问与沟通

③ 案例分析

4)结束谈判的艺术

① 肯定与期待的使用技法

② 建立“标准-现实”法则

③ 突破僵局的共同解决问题法

④ 勾画达成协议

⑤ 冲出困境

⑥ 三种类型的谈判伎俩及破解

⑦ 案例：实战谈判演练

二、合同风险管理

1.合同关系无处不在

2.合同法的工具属性

3.合同法律风险的来源

4.合同法律风险分布与结构

5.合同法律风险责任

6.建立正确的合同观念：预防和救济

7.合格的主体

8.如何有效控制主体风险

9.标的的定义

10.标的风险

11.合同的六项主要条款

12.合同签订风险

13.制度预防

14.文本选择与起草

15.权利义务设置

16.定金条款

17.合同审查与修改

18.防止连环违约

19.监督对方履行合同

20.纠正对方违约行为

21.主要条款的法律效力

22.请求撤销合同

23.终止合同

期数仲裁

柳荣（原三菱集团采购经理和制造总监）

资历背景

1. 国内知名实战采购供应链与精益化管理顾问

2. 中国制造业管理在线特约管理专家

3. 香港企业生产力协会顾问

4. 多家企业集团总裁私人企业发展运作顾问

5. 《经理人》等多家知名媒体的特约撰稿人

授课风格

1. 主题鲜明、事例生动，理论观点逻辑清晰

2. 工具方法实用实效；实务部分主要由十余年的企业管理和职业顾问经历所积累的丰富案例为主

3. 演绎富有激情、极具感染力，贴近企业的实际需要