渠道下沉

企业管理层；市场推广部门管理人员；品牌经理；产品经理；售区域市场经理、品类经理/主管等相关营销人员

课程前言

 面对中国广阔的渠道，企业如何制定渠道路径寻找“黄金”？

 面对互联网变革，您的企业，您的渠道客户，是否仍在迷茫中感到无望？是否还在市场中摇摆？企业的增长发动机是否锁定？在下沉渠道中如何实现高速增长?

 面对消费第三次升级，互联网+的冲击，你的企业是否仍旧走着老路和经销商在博弈在战斗？

课程收获

帮助企业重新绘制新常态下的渠道战略，重新定位企业营销发展路径，真正获得中国市场的渠道红利。

帮助企业从复杂的环境中寻找清晰的增量方向，重新建立企业的渠道增量地图。

帮助企业实现“立体化的网络搭建”及网络运营策略，帮助企业建立新的网络体系获取“金矿”，建立渠道盈利模式。

让企业了解新形式下的渠道商战略布局，渠道商合作框架，促进市场再度腾飞。

第一天

第一单元：中国渠道颠覆式变革

渠道红海与蓝海

渠道商链条重组

渠道变革之战略地图

渠道变革之量利矩阵

渠道变革之增长地图

案例：渠道战略——新派与老派

沙盘：渠道下沉沙盘-战略布局

第二单元：渠道下沉-产品力

下沉渠道的购物者导向

下沉渠道购物者行为研究

购物者导向性的产品纵深布局

案例：下沉渠道购物者研究

产品利益链布局策略

黄金产品策略

产品组合策略

产品竞争策略

案例：某品牌渠道深耕产品致胜法宝

沙盘：渠道下沉沙盘-产品力建设

第二天

第三单元：渠道下沉-品牌力

品牌力助力渠道下沉，成为渠道下沉持续性的强力支撑。

品牌力渠道矩阵建设

渠道商推动力

终端分销影响力

渠道动销拉动力

案例：某品牌渠道矩阵胜利

品牌力渠道战术

下沉渠道品牌工具

渠道品牌营销

案例：品牌力战术性爆破

沙盘：渠道下沉沙盘-品牌力建设

第四单元：渠道下沉-渠道力

渠道力承载着品牌的渠道战略，决定了渠道的发展路径，也是品牌在渠道竞争中的重要体系，

品牌无渠道力一切将成为空中楼阁，渠道力成为庞大的中国渠道核心竞争力。

布——渠道布局

立体渠道网络布局

渠道商双链条布局

建——渠道建设

下沉平台建设

渠道营销路径建设

管——渠道管理

网络管理

渠道商管理

案例：迈迪实践案例“3个月渠道力速成”

沙盘：渠道下沉沙盘—渠道力建设

宋国勤

实战经验

2000年毕业于华南理工大学，同年加入宝洁公司，从事销售经理工作。负责过零售渠道和经销商渠道，横跨从卖场超市到小店杂货店批发等业态。2010-2013年任全国通路管理品类经理，先后负责吉列品牌和威娜、伊卡璐品牌的全国通路营销总策划。在吉列品 牌期间，帮助吉列在2010-2011年财年成为宝洁中国区增长率最快的品牌。负责威娜及伊卡璐品牌期间，突破式地在专业美发渠道引入了基于购物者的营销方案使威娜洗护及伊卡璐的新品上市取得巨大成功，并获得宝洁全球总裁勉励奖。

宋老师3次获得宝洁公司100股最高奖励，2次获得总裁勉励奖 。作为品牌的“销售指挥官”，在实践过程中摸索出“重点零售客户战略合作框架”、“新品上市终端营销”等工具与模型。

　　拥有宝洁公司多项课程培训导师(qualified trainer)的资格。在“通路营销”和“销售促销管理” 上有突出的专业知识＋策划能力 ＋ 实践经验。并多次将实战经验在宝洁内部进行分享。