商业银行营销模式选择与营销策划高级研修班金融营销转型的新挑战与新路径

各行行长、分管行长；各部门总经理、副总经理、网点主任、产品经理等。

【课程背景】

面对独特的中国市场环境，国内商业银行产品同质化严重、消费者在理性与非理性间游离、竞争无序，许多银行在困境中甚至连温和增长都难以实现。为了实现这一增长目标，商业银行在市场营销领域的角逐成为推动业务增长的关键指标，而领军者必然在营销模式上独占鳌头。但国内目前单一的大市场思路下的粗放式营销、经验营销、关系营销等传统营销方法已无法取得竞争优势。商业银行营销转型和创新已经是如箭在弦、不得不发。

那么，您的组织是否也面临着这样的困扰：

深陷价格战，与其它银行产品同质化，在价格战中挣扎，利润薄似刀片；

渠道失控，银行之间争夺终端，相互拉锯，渠道覆盖率徘徊不前；

策略局限，没有完整的营销管理体系，银行新推出业务缺少客户回应，无法实现产品的市场渗透，出现有产品而没市场的尴尬局面；

目标客户定位偏差，没有根据银行自身既定的内在条件和外部环境进行客户细分，盲目营销（社区金融、小微金融、互联网金融等），加大营销转型风险；

品牌推广劳而无功，希望在市场上迅速地打响品牌，但缺乏有效的方法和系统的规划，品牌、产品、渠道等营销元素难以形成合力，大量的投入打水漂。

此次研修班旨在通过金融营销实战专家，革新商业银行的营销管理理念，结合自身优势建立高效的营销模式，精准掌握客户独特的价值主张。同时，提供营销模式创新和营销策划的方法与工具，发现并抓住各种市场机遇或提前做好市场规划，并据此拟定多维度的业绩提升方案加以有效的管理实施，从而赢得最佳关键商机。

【课程收益】

金融新业态、竞争新趋势：借鉴全球领军银行的发展趋势，透析中国银行业面临的机遇与挑战，创新突围传统营销范畴，选择以产品策略、价格策略、促销策略为核心的营销模式与动态组合，获得新的竞争格局中差异化竞争优势；

营销新思路、分析新框架：提供选择营销模式的关键要素及分析框架，从寻找客户、销售流程、产品创新、服务优化等全方位系统改善商业银行的营销思路，推动银行针对性制定符合自身企业的营销战略组合；

营销新方法、管理新方略：深度讲解10种营销转型趋势，系统传授市场营销策划与资源整合步骤，从社区金融、小微金融、互联网金融等营销新路径中精准定位营销策略。

【课程特色】

前瞻：纵观全球金融环境与业务增长趋势，着眼中国商业银行的市场营销领域现状，引领全新营销思路与方法，加速推进商业银行差异化竞争进程；

权威：金融营销实战专家亲授前沿营销创新模式，结合商业银行各自优势，革新和提升营销管理理念，推进自身营销战略与企业文化建设；

聚焦：立足同质化竞争现状，帮助管理者塑造锐利营销风格和完美操作技巧，创造自身核心价值，提供做优营销业务的可视化路径；

转化：剖析业内营销创新趋势，为银行业实现差异化竞争和战略转型提供逻辑严谨、体系完善的实操性框架。

【课程大纲】

模块

模块一：

金融营销转型的新挑战

1.金融发展新业态

1.1市场化1.2信息化1.3自由化

1.4产业化1.5生活化1.6脆弱化

2.存款市场新变化

2.1个人存款发展新变化

2.2对公存款发展新变化

3.信贷市场新形势

3.1银行业不良贷款全面反弹

3.2经济下行压力加大

3.3经济体制改革

3.4国家产业政策调整

3.5新科技应用

3.6经济全球化

3.7银行破产制度与存款保险制度推行

3.8影子银行牵连

4.金融竞争新变化

5.金融监管新变化

模块二：

金融营销转型的新路径

1.向精准营销转型

1.1图谱营销1.2重点营销1.3商圈营销

1.4链式营销1.5情报营销

2.向交叉营销转型

2.1产品交叉营销

2.2产品交叉营销模型

3.向方案营销转型

4.向3.0版银行网点转型

5.向社区金融转型

5.1社区市场SWOT分析

5.2社区营销方法与流程

5.3社区营销维护方式

5.4社区营销保障机制

6.向小微金融转型

7.向互联网金融转型

8.向策划营销转型

9.向素质营销转型

10.向团队营销转型

　　　 巴伦一老师

　现任200多家全国培训机构特聘专家、特聘讲师、特聘教授。某银行独立董事，多家公司首席专家。曾任中国农业银行银行湖北省分行公司业务部总经理(兼大客户部总经理和房地产信贷部总经理)10年，个人金融部总经理(兼个人信贷部总经理和私人银行部总经理)5年，个人金融学院副院长。

　荣誉：中国农业银行总行“十大杰出客户经理”、中国农业银行首届“知识型员工标兵”、中国农业银行“劳动模范”、中国农业银行“优秀总行级内训师”、“湖北省政府有突出贡献中青年专家”、全国首届金融图书“金羊奖”获奖作家。

　特长：有担任30年银行讲师的丰富教学经验、有担任28年银行高管的丰富经营管理经验、有从事银行工作35年的丰富金融工作经验、有15年担任银行营销高管带领团队直接营销的亲身经历、亲身操作、亲身体验的丰富营销经验、有创作出版发行13本营销专著、公开发表158篇金融论文的丰富写作经验。

　业绩：营销业绩：1998年至2012年15年担任银行营销高管带领团队直接营销金融产品6000多亿元，市场第一，全国第一。