销售队伍管理与业绩提升

企业中高层管理人员、销售经理、主管与工作人员等

课程概要

整个课程所遵循WHY、WHAT、HOW及WHATIF/WHATELSE的架构，使课程的讲授更符合逻辑、更加易于接受。

课程主要内容

第一章成功销售管理的10大原则

?成功原则1：管理投入，产出自己出现

?成功原则2:小小的变化，大大的不同

?成功原则3:通常会有滞后因素

?成功原则4:一定要考虑到时间有限

?成功原则5:平衡数量、方向和质量的比例，以求得效果和效率

?成功原则6:逆向计划

?成功原则7:只有可衡量的，才可管理，才可辅导，才可以完成

?成功原则8:管理平台的深度和广度

?成功原则9:控制瞬间

?成功原则10:无论如何，要建立起一种管理模式

第二章成功销售管理的7大工具

?销售平台

?客户筛选标准

?销售员自查工具

?销售“管道”标准

?管道预测

?“关系墙”标准

?关系平衡表

薛先生　

一、讲师背景

? 美国西雅图城市大学MBA,

? 美国Bay Group International的认证讲师，

? 美国ALAMO Learning System的认证讲师.

? 美国Mercury International的认证讲师

? 美国西雅图城市大学MBA北京项目(中加商学院)讲师

二、工作经历

? 现任戴尔公司(DELL)全球培训经理

? 亚洲战略投资集团培训总监

? 中外运－敦豪国际航空快递有限公司（DHL）全国销售发展经理、全国培训与发展经理

? 宝洁公司市场调查主任

三、授课风格

　　生动有趣，富有感染力，特别注重学员的实操演练，善于调动学员营造互动

的学习气氛，深受学员欢迎。